论文部分内容阅读
近年来，房地产行业逐步成为国名经济的支柱产业，房地产行业也进入了快速发展阶段;但随着金融风暴和国内政策变化，房地产市场出现大起大落。美国次贷危机导致的全球金融危机背景下，国家出台了一揽子经济刺激计划，房地产行业走出2008年底的低谷，并在2009年下半年开始房价快速上涨。为保障房地产市场健康稳定发展，国家在2010年初加强对房地产的宏观调控，房地产市场观望氛围浓厚，尤其在限购政策出台后出现价量齐跌的状况，地产行业资金紧张，房地产企业之间的竞争更为激烈。 房地产营销策略，在房地产企业的生存和发展起着重要地位。房地产营销，应该是一个全面营销策略，从项目可行性分析、产品定位、开发过程、竣工交楼以及后期的售后服务，整个过程均要全程参与。同时在政策宏观调控、市场形势发生变化后，房地产企业如何根据形势变化及时进行调整，也是房地产企业能够生存和成功所面临的问题。 针对于上述问题，本文对房地产市场特征、房地产市场营销各要素及发展等理论进行研究，采用理论与实际案例分析相结合的方法，以保利北京茉莉公馆项目为例，综台阐述了房地产项目整个营销策略的过程、步骤和关键点，以及在政策调整、市场发生变化后主动调整产品结构和销售策略，寻求创新有效的营销方式。