【摘 要】
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新世纪的几年来,中国纪录片开始进入市场转型期。本文引入市场营销概念,对转型期中国纪录片的市场营销策略及其可能性进行考察和分析。全文共分现状分析、产品策略、分销与促销策略三大章。中国纪录片市场营销现状分析。本章从市场营销的定义和理念两个方面切入,对接到中国纪录片的市场营销实践,从供需情况与市场状态(买方/卖方市场)、市场营销者与营销对象、产品与价值、交易的实现、以消费者为中心、营销理念状态等方面作出
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新世纪的几年来,中国纪录片开始进入市场转型期。本文引入市场营销概念,对转型期中国纪录片的市场营销策略及其可能性进行考察和分析。全文共分现状分析、产品策略、分销与促销策略三大章。
中国纪录片市场营销现状分析。本章从市场营销的定义和理念两个方面切入,对接到中国纪录片的市场营销实践,从供需情况与市场状态(买方/卖方市场)、市场营销者与营销对象、产品与价值、交易的实现、以消费者为中心、营销理念状态等方面作出现状判断,认为中国纪录片市场营销还处于原始积累阶段。
中国纪录片六大产品策略解析。原始积累的阶段属性决定了中国纪录片的市场营销必须以产品策略为重心,首先解决“怎样生产出有市场拓展力的纪录片产品”这一问题,再围绕着产品去开拓分销渠道、运作促销活动。总结近年来中国纪录片的生产实践,可以概括出六大产品策略:题材的类型化与显化策略;主题的非意识形态化与隐化策略;形态的频道专业化与多元创新策略;叙事的兴奋点与信息量控制策略;形象的CI识别策略;管理的项目管理策略。
中国纪录片分销与促销策略探析。分销与促销策略解决的是“怎样将产品卖出去”的问题。中国纪录片的分销存在两个主要问题:营销环节的缺失与分销渠道的短缺。因此,实践显示出:中国纪录片分销在渠道深度上实行分离策略,即营销者与营销环节逐渐从生产母体中分离出来,趋向独立,以缝合市场产业链条;在渠道宽度上则实行圈地策略,先不计成本、不计回报地拓展分销渠道,建构渠道阵营,创造一切播出可能性。在促销上,中国纪录片目前主要采取的是公关活动与新闻宣传的配合策略,这一探索已经达到一定的丰富性,但还停留于浅层次上。
从产品策略到分销、促销策略,处于市场营销原始积累阶段的中国纪录片实践,开始有意识地致力于解决“怎样生产出有市场的产品”和“怎样将这些产品卖出去”这两个市场问题,逐渐积累了一套营销策略,将中国纪录片推进市场轨迹。虽然这一积累仍在进行,但我们认为:中国纪录片的市场营销体系已经初步形成。
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