【摘 要】
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适逢我国经济迅速发展的大好机遇，陶瓷卫浴市场随之迅猛增长，前景一片光明。各大卫浴生产企业在面临广阔发展空间的同时也面临着巨大的竞争压力，具体表现在原材料价格不断上涨，国
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适逢我国经济迅速发展的大好机遇，陶瓷卫浴市场随之迅猛增长，前景一片光明。各大卫浴生产企业在面临广阔发展空间的同时也面临着巨大的竞争压力，具体表现在原材料价格不断上涨，国际经济跌宕起伏，消费者需求不断提升和日趋激烈的行业内部竞争等。纵观目前国内的卫浴行业，由于大多数企业缺乏产品技术上的突破和过于追求成本的降低，加上现代社会技术普及、人才流动、信息传递迅速，使得产品同质化严重。面对这样的情况，卫浴企业要保持一定的市场份额，进而求得发展壮大，就应当积极探索推行产品差异化营销策略。目前，我国卫浴企业对此尚处于起步阶段。因此分析如何才是正确的产品差异化营销策略和如何实施产品差异化营销，对企业的长远的发展具有重要意义。
本文对我国的卫浴市场进行了深入的分析，包括宏观经济、消费者需求和竞争品牌的比较等。通过了解现有行业内企业的竞争态势，可知我国卫浴企业目前还是以单一的价格战为主要竞争手段。而单一的价格竞争策略将会造成企业利润的下降，影响到企业再投入的能力，是难以持久的。只有贯彻产品差异化营销策略才能给企业带来长期健康的发展。为此，本文对我国卫浴行业推行产品差异化策略的意义、作用、方法等诸多方面进行了探索与阐述，以期对产品差异化策略知识的普及及实际应用起到推动作用。
为增强对微观经济单元的指导性，本文采用了案例分析法，结合定性法和资料搜集法，以卫浴行业的知名企业--科勒(中国)为例，具体分析了其现行产品差异化营销的基本策略及所面临的问题，期望达到以小见大的目的。同时对科勒以及其他卫浴企业推行产品差异化策略提出了建议与对策。强调产品差异化竞争是全方位的竞争，其基础是准确的市场细分，关键是需要加强研发力量，以确保核心技术的持久性，结合对产品差异化的有效宣传，以求得企业不但具有产品差异化优势，还需兼具成本优势。
相信该研究成果不仅对科勒，对其他众多卫浴企业也有一定的指导意义，对于其参与方兴未艾的产品差异化竞争有一定的参考价值。
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