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作为企业营销组合要素的一个重要方面,营销渠道已经成为企业参与市场竞争的一项越发重要的营销资源。建设一个健全完善的营销渠道是企业获得差异化竞争优势的利器,如今越来越多的企业将渠道的建设与管理当做企业制胜的关键。LE集团作为国内IT行业的领军者,经过多年的发展与探索,其营销渠道模式相对比较先进。本文在明确营销渠道相关理论的基础上,首先对LE集团的产品及其特性、渠道模式与类型、主要竞争者的营销渠道以及消费者行为等影响渠道决策的因素进行了重点分析,并归纳出渠道设计需要遵循的主要原则。然后分析了LE的