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在2008年5月中国电信行业重组落下帷幕之后，原来的六大电信运营商被合并为现在的三家，中国移动并购了中国铁通，中国电信获得了联通的CDMA业务同时把卫通收归旗下，中国联通获得了中国网通，这样三大电信运营商就应运而生了，而且都具备了全业务运营的能力，即具备了进行语音通道接入、网络通道接入，以及基于用户界面控制权的信息、娱乐、专业服务、社区、商务平台、广告、企业信息化等综合业务解决方案的能力。在此次重组之后，中国移动的相对优势从某种意义上被削弱了，中国电信和中国联通的实力得到了加强，中国移动通信的主要竞争对手也由原来的中国联通而变为了中国电信和中国联通两家。所以，作者通过撰写此篇论文，研究徐州移动通信公司在中国电信业重组后，通过良好的发展战略和营销策略来继续保持在通讯市场上的领先优势。 论文第一章着重讨论中国电信业重组的基本情况和重组后的格局，这是徐州移动通信公司制订市场营销策略的大环境、大背景。同时概述了徐州移动通信公司的概况和徐州移动通信公司的营销现状。 第二章对中国电信企业重组后徐州移动通信公司外部环境进行具体分析，主要围绕宏观经济条件、电信行业环境和徐州地区的环境进行分析，研究徐州移动通信公司受中国电信业重组后的具体影响。 第三章在第二章的研究的基础上，分析中国电信业重组后徐州移动通信公司通信市场需求，通过市场的问卷调查及徐州移动通信公司运营数据分析，对本地电信业务现状、徐州市宽带业务需求和3G通信的市场需求进行分析，来完成在中国电信业重组后徐州移动通信公司通信市场的需求分析。 第四章是分析中国电信业重组后徐州移动通信公司通信市场竞争状况，对行业竞争格局进行分析，同时研究徐州移动通信公司的主要竞争对手徐州电信和徐州联通的优劣势，并把其与徐州移动通信公司的优劣势进行比较，对徐州移动通信公司进行SWOT分析。 第五章是徐州移动通信公司的内部资源进行分析。在前面几章研究的基础上，分析中国电信业重组后徐州移动通信公司内部环境，主要针对公司内部的微观环境做相应的分析，通过对徐州移动通信公司资源状况及市场营销能力等方面进行具体研究，完成企业内部资源评价。 第六章是对重组背景下的徐州移动通信公司营销策略进行分析，在城区县城个人市场—大众市场、乡村市场、集团主体市场、家庭主体市场和城区县城个人市场—高端市场等徐州移动通信公司的主要市场，分别制定产品策略、品牌策略、渠道策略和促销策略。通过对徐州移动通信公司营销策略的重新制定，使其能适应环境变化带来的新挑战和机遇，最终确保徐州移动通信公司在未来的全业务竞争中保持较强的竞争优势。 本文通过理论研究与实际操作相结合，深入研究了处于中国电信业重组后徐州移动通信公司的营销策略，并在具体观点上有所创新。