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本文通过研究在当前公用通讯产品市场产品种类繁多、各运营商需求多样化的氛围下,GT公司如何从过去单一的IC卡电话供应商转变营销策略,选取符合公司内外资源的合适目标市场,配合恰当的营销战略积极适应公话市场的变化,以期获得更大的销售和利润。首先,本文介绍整个GT公司基本情况及公话行业背景,其次通过PEST方法分析公司的外部环境,继而根据波特力量模型分析GT所处公话行业的情况并作竞争分析,再而通过SWOT分析法全面剖析公司资源配备的合理性以及公司面临的机遇和威胁。其次,通过研究STP营销