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世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，发电设备制造企业面临新机遇和挑战，市场竞争变得更加激烈。对于众多发电设备制造企业来说，如何通过制定一个具体明确的营销策略，提高企业的综合竞争力和市场竞争优势，是企业能够可持续发展的关键。
本文以上海发电设备成套设计研究院的给煤机做为研究对象，综合运用目标营销理论、营销组合理论、关系营销理论及相关战略理论。
首先分析了国内电力设备行业的发展现状，成套院所处的外部环境变化及其影响因素；
然后，利用五种竞争力模型分析了给煤机行业的吸引力及竞争状况。
运用SWOT分析法，研究了成套院的内部资源和能力，找出优势与劣势，环境中的机会和威胁，在此基础上制定企业的发展目标，结合成套院所处的行业地位、市场竞争能力，合理地进行市场定位，最后提出了成套院的市场营销策略。