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有人曾对世界500强的大公司做过调查,被调查的大多数管理人员认为,公司的第一任务是制定市场营销策略,其次是控制生产成本和改善人力资源.因此市场营销部门是任何一家企业最重要的职能部门,在世界500强的大公司中,约有2/3的CEO是由营销经理提升上去的.如果把企业比喻为一辆高速行驶的汽车,则市场营销部门无疑就是汽车的方向盘,而负责制定市场营销策略的管理人员就是司机.
本论文的作者曾经在这家日本著名的分析仪器厂商工作过,对这家公司在中国的市场营销策略较为了解.在日本的分析仪器界,日本理学电机株式会社,日本电子株式会社,日本岛津株式会社是日本分析仪器界的三大知名企业.理学电机的X射线分析仪器曾经在世界上是X射线分析仪器的第一品牌,世界上的第一台X射线大型分析仪器就是由这家公司生产的.该公司也是最早进入中国市场的外国分析仪器厂商之一,他在上世纪的60年代就进入了中国市场,在80年代曾经占领了90％的市场份额.但是到80年代的末期,该公司面临欧美竞争厂商的挑战,再加上公司对自己产品优越感太强,对新产品的开发不利,对环境变化反映迟钝.导致它的产品在中国的市场占有率直线下降,进入2000年以后,中国政府实施科教兴国战略,对分析仪器的需求迅速的增加,该公司的销售额并没有随着市场容量的扩大而增加.在欧美市场上,公司产品的市场占有率也出现了快速的下降.2005年在公司的总部甚至传出了日本电子株式会社要兼并日本理学电机株式会社,打算进入X射线分析仪器这一领域的消息.
该公司之所以会面临今天的这种窘迫局面,完全是由于公司的管理层对环境的变化缺乏敏感性,没有制定有效的市场营销策略所至.本文在写作过程中,运用了理论与实际结合,宏观与微观结合,定性与定量结合的研究方法,注重理论的实际应用,宏观对微观的影响,数据对论点的支持等.力求使本文对这家公司扭转目前的窘迫局面有一点帮助.
本文共分六章,每章的内容大致如下:
第一章主要论述了作者的研究背景,研究动机和目的,研究意义。
第二章主要对该公司进行了简要的概括,介绍了公司的历史,产品和现状.
第三章主要介绍了公司在中国市场的发展概括,包括理学电机的营销策略,取得的成绩和存在的问题.
第四章主要对公司发展面临的各方面条件进行分析,包括宏观营销环境分析,产业环境分析,国际市场分析,中国市场分析,SWOT分析,业务组合分析。
第五章主要是对同行竞争厂商在中国地区的市场营销策略进行研究.并把他们的营销策略和理学公司的营销策略进行比较研究第六章是在以上几章分析的基础上提出自己对理学公司在中国应该采取的营销策略的一点建议.