【摘 要】
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"十一五"期间,国家关于振兴我国装备制造业的决定,为我国数控机床行业提供了良好的发展机遇.随着我国经济的飞速发展,以及世界经济一体化步伐的加快,我国数控机床业面临着国
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"十一五"期间,国家关于振兴我国装备制造业的决定,为我国数控机床行业提供了良好的发展机遇.随着我国经济的飞速发展,以及世界经济一体化步伐的加快,我国数控机床业面临着国际国内多重的竞争压力.上海北滨精密机械有限公司(以下简称北滨公司)作为一家合资企业,目前在国内主要经营数控机床的销售与售后服务工作.为了适应环境,发展企业,保持北滨公司已有的优势,本文在对北滨公司自身资源和目标客户市场的深入分析基础上,进行了针对性的目标市场营销研究.
基于以上的目的,全文运用目标市场营销的相关理论,主要对北滨公司的数控机床市场进行细分,并在细分的基础上识别出北滨公司的目标市场和目标客户,通过对北滨公司主要目标客户的分析,了解到目前的数控机床市场,客户除了对产品质量、价格关注外,服务是最重要的方面。继而本文对北滨公司的服务定位作了分析,确立了北滨公司"全过程服务"的定位方向和实施方案.最后提出了北滨公司营销策略调整的建议.
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