【摘 要】
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该文以上海坤机械设备厂这一小企业为案例,通过分析其某一产品--海岛牌谷物联合收割机的市场营销环境、竞争格局,以营销策划为形式,以案例分析为线索,全文共分三章.第一章简
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该文以上海坤机械设备厂这一小企业为案例,通过分析其某一产品--海岛牌谷物联合收割机的市场营销环境、竞争格局,以营销策划为形式,以案例分析为线索,全文共分三章.第一章简单介绍了企业及其产品的基本情况,由此看出此企业为一传统型小企业,经营的是工业品产品,并明确了后面的分析对象.第二章通过对市场细分,确定了企业经营的目标市场,并应用五力量竞争格局和SWOT分析法,对该产品进行了全面地、合理地分析,并最终确定了其市场定位.第三章在前面市场定位的基础上,详细地制定了相应的营销策略组合:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,以此来使产品在市场上更具竞争力和生命力.
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