【摘 要】
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该论文研究的课题是华东公司在一个细分的区域性市场中,实施集中竞争战略的问题.这一战略是公司总体战略的一个组成部分.华东公司是一家在徐州地区煤炭市场从事煤炭购销业务
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该论文研究的课题是华东公司在一个细分的区域性市场中,实施集中竞争战略的问题.这一战略是公司总体战略的一个组成部分.华东公司是一家在徐州地区煤炭市场从事煤炭购销业务的贸易公司.随着市场竞争的加剧,公司要在主要市场中获得销售规模的进一步扩大,面临着更大的困难.而主要市场卞游的一些小型区域性市场,却具备公司在其中展开竞争的有利条件.该文研究了这些市场的经营环境和竞争特点,对公司在这些市场中的竞争地位进行了分析,文中提出了公司在闲林市场实施扩张性经营战略的目标和任务,就战略的实施和保证制订了较为详细的方案,包括机构和人员的配备,资金的投入与运用,公司对经营的管理以及经营的价格策略、服务策略、市场波动时的经营策略等多种实用、可操作的策略和方法.该文所研究的战略已在公司实施,并已初见成效.
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