【摘 要】
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随着信息技术的蓬勃发展，网络成为人们生活中不可或缺的一部分，不论是网络购物、网络订餐，还是网络彩票等的销售量每年都在成倍的增长，传统的销售渠道也在收到线上销售渠道的冲击
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随着信息技术的蓬勃发展，网络成为人们生活中不可或缺的一部分，不论是网络购物、网络订餐，还是网络彩票等的销售量每年都在成倍的增长，传统的销售渠道也在收到线上销售渠道的冲击，不论大中小型企业都开始涉猎于电子商务这一线上销售渠道，在网络新兴时代的产物中分一杯羹。电子商务发展至今已有将近20年的历史，商家们从拼产品、拼数量、拼质量，发展为拼价格、拼服务、拼速度，促销当然是不可缺少的一个重要销售手段。促销策略多种多样，如何选择合适的、有效的、保证生产经营成本的、又要能最大可能的激发消费者的购买意愿的促销策略，成为各大商家的研究重点。 Q啤酒公司作为传统快速消费品企业的代表之一，凭借着百年历史的经典品牌首先在行业内开创了电子商务先河，在天猫、京东、1号店等平台建立了自己的官方旗舰店。但由于激烈的行业竞争、快速发展的网络环境，单纯的传统促销策略对品牌形象、消费者购买习惯培养具有负面影响，寻找有效的非价格型促销策略成为各商家需要解决的问题。随着网络技术的发展，对消费者历史行为数据进行深度挖掘，以针对性的制定特定的促销策略成为可能。 本文基于以上背景，以Q啤酒为实证，从消费者感知利益和消费者行为模式出发，针对消费者过去在购买彩票方面的行为设计出博彩类享乐型促销策略，并对比博彩型促销策略和常规的价格折扣促销策略对消费者感知质量、感知价格、感知利益、购买意愿的影响。最终得出结论:博彩类的享乐型促销对于有购买彩票行为模式的消费者来说，比价格折扣根据吸引力，更能刺激他们的购买意愿。
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