【摘 要】
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海通证券公司是国内成立最早、综合实力排名居于第一梯队的大型证券公司之一,目前正处于企业的稳定成长阶段,在大庆的市场占有率最高。但是,随着行业佣金水平的不断下降,一旦
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海通证券公司是国内成立最早、综合实力排名居于第一梯队的大型证券公司之一,目前正处于企业的稳定成长阶段,在大庆的市场占有率最高。但是,随着行业佣金水平的不断下降,一旦有新的券商进入大庆市场,海通证券作为市场份额最大的券商,受到的冲击也最大。在这一背景下,如何巩固现有的市场份额,继续保持领先地位,是关系海通证券当前乃至长远发展的一个战略性问题。本文以海通证券公司在大庆地区如何实现可持续发展为出发点,运用横向比较和纵向比较法、SWOT模型等,认真分析了行业目前的态势,海通证券的优势与劣势、面临的机会和威胁。在此基础上,提出海通证券应该选择的发展战略是以增长型战略为主,多元经营战略为辅。主要观点是佣金下降是行业发展的长期趋势,海通证券在大庆地区未来发展的思路是要尽快进行经营转型,走出目前行业竞争同质化严重的制约,尽快提升自己的核心竞争能力。由低层次的通道服务向综合化的、富有特色的服务模式转型,建立差异化的竞争手段,从而做大做优。围绕这一目标,立足当前并放眼长远,提出了构建客户分级服务、经纪人团队、战略联盟与渠道营销、品牌文化与培训方面的四大体系及具体对策,以支持公司实现长期可持续发展
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