【摘 要】
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本文首先从发展历程、组织结构、业务范围、营销现状这四个方面剖析了东莞轻工业品进出口公司的现状，并提出了一些亟待解决的问题。然后分析了外部宏观环境以及行业环境。
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本文首先从发展历程、组织结构、业务范围、营销现状这四个方面剖析了东莞轻工业品进出口公司的现状，并提出了一些亟待解决的问题。然后分析了外部宏观环境以及行业环境。
在结合内外部环境分析的基础上，提出了公司的发展战略：以轻工业品贸易为主业，以欧美、东盟、国内等多元市场为重点，以生产基地为依托，以海内外分销中心为辅助，不断加强服务意识，努力发展成为国内一流的工业服务业综合性贸易集团。该战略主要包含了垂直一体化、商品结构调整、市场多元化开发、组织结构调整这四个组成部分。
营销策略服从于公司的战略，是公司战略的细化。因此本文的后半部分从产品策略、价格策略、渠道策略、关系营销策略这四个方面为东莞轻工业品进出口公司的市场发展提出了一些具体的改进措施。对于产品策略，公司应当巩固现有成本优势，积极开发新产品，使产品实现系列化和专业化。在价格策略方面，公司应当以低价策略为主导，保持产品的价格竞争力。在渠道策略方面，应建立海外分销中心以缩短渠道层次，同时应积极参加国内外行业展览会。在关系营销策略方面，应与货源工厂建立战略合作伙伴关系，设立专门的客户关系管理机构，并积极开展政府部门的公关。
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