【摘 要】
：
本文试图运用营销学和管理学知识,对思科(中国)有限公司的统一通讯产品解决方案所处的市场环境进行详细的分析,并结合其自身的竞争能力提出在新的环境和挑战下的具有竞争力的
论文部分内容阅读
本文试图运用营销学和管理学知识,对思科(中国)有限公司的统一通讯产品解决方案所处的市场环境进行详细的分析,并结合其自身的竞争能力提出在新的环境和挑战下的具有竞争力的市场营销策略。中国的统一通讯产品市场经过初期的起步和高速发展阶段,正在进入稳定的发展期,众多海内外竞争对手也纷纷进入这个市场,市场竞争逐渐白热化。面对逐渐严峻的形势,思科(中国)公司该采取怎样的市场营销策略来整合资源提升企业自身的竞争力,这对思科(中国)公司提出了新的挑战。通过市场营销策略的优化选择,充分挖掘自身优势,转变劣势,增强竞争能力,具有一定的现实意义。本文首先运用PEST分析法以及五力模型等方法对统一通讯行业进行系统的分析；其次,运用SWOT分析法对思科(中国)公司的营销结构、产品、渠道、促销进行全方位的综合分析,明确了企业在各方面所存在的优势、劣势以及相应的问题；最后,结合以上的分析结果提出了以产品组合策略、促销策略、定价策略、渠道策略等为支撑的市场营销组合策略,并根据思科(中国)公司的现有状况、中国的市场环境以及公司整体发展战略等因素推荐出最优的系统策略方案。
本文的分析结果有助于国内外同类行业借鉴思科公司统一通讯产品和解决方案在中国市场上的营销策略及成功经验,结合企业自身的特点,在当前的市场环境下制定出适合本企业发展的营销策略。
其他文献
近年来，随着中国经济的发展，基础工业建设发展迅速，电机产业在中国也得到飞速发展。随着全球对能源节约，环保要求的越来越重视，市场对于高效率电机的要求越来越高。随着“中国 202
战略联盟指的是两家或两家以上的企业,为实现各自的战略发展目标,如分担研发风险、资源共享、维护市场地位或是共同学习,通过某种正式或非正式的契约建立起来的特殊的企业合
本论文从鄂尔多斯的发展历程讲起,分析了中国羊绒行业的现状和问题,主要论述了鄂尔多斯集团近30年如何进行品牌战略的管理。包括品牌资产的管理、维护和发展。介绍了其品牌如
物业行业在中国从产生到现在经历了近三十个年头,行业内品牌企业屈指可数,绝大多数企业举步维艰,甚至行业的领头羊——万科物业都被其集团公司联姻出去。在生存还存在危机的
2011年11月26日,我们应王德威战友的邀请,到富源县红石岩水库垂钓。我们一行人驱车两个小时,十点多便到了水库边。由于此前富源的朋友在电话中就告诉我们说,这里的鱼只吃苞谷
随着中国经济的高速发展,大量的科技企业,特别是高新技术企业已经越来越国际化,企业所处的环境和面对的市场都更加开放和复杂。为实现长期稳定的发展,企业必须首先制定切实可
作为一名享誉世界的文学巨匠,劳伦斯十分擅长对作品中的人物进行描写.本文通过对该部小说故事的客观叙述,将梅布尔的形象鲜活地呈现在读者面前;同时,对小说从人物形象角度进
城市商业银行作为我国银行业的第三梯队,无论是对地方经济建设的促进,还是对我国金融业稳定与健康发展的保持都具有非常重要的意义。经过十余年的发展,城市商业银行这一银行
当前市场的竞争日趋激烈,企业所面临环境的复杂性和不确定性也不断增加,战略在企业的发展中起到了旗帜的作用,它是一个向导的作用,时刻提醒公司应该做什么不应该做什么,组织
随着我国国有企业改革的不断深入和发展,以及国家对外商投资产业政策的不断调整,一些外资巨头也积极参与到我国国有企业的产权改革和重组中来。
2006年7月14日,烟电力与