【摘 要】
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传统的拍卖研究主要是基于四种基本的拍卖形式:英国式拍卖、荷兰式拍卖、首价密封投标拍卖和次价密封投标拍卖.近年来,随着电子商务在全球的发展,产主了许多新型的网上拍卖模
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传统的拍卖研究主要是基于四种基本的拍卖形式:英国式拍卖、荷兰式拍卖、首价密封投标拍卖和次价密封投标拍卖.近年来,随着电子商务在全球的发展,产主了许多新型的网上拍卖模式.该文所研究的集体议价就是其中的一种.作为动态定价的一种形式,集体议价将不同的投标者联合起来以便获得折扣价格.它的一个特点就是,拍卖品的价格随着投标人数的增加而降低.集体议价是网络外部性的一种表现,投标者通过其它用户的购买行为获益.如何达到所需要的临界规模,是这种商务模式生存的关键.从最初的Mercata和MobShop.com这些网站的失败中可以看出,主要原因是有限的用户数量限制了网站的发展.因此,该文从如何提高这种拍卖形式的成交量入手,分析影响成交量的各种主要因素及其相互关系,旨在为产品的集体议价模型设计提供有力的依据.
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