【摘 要】
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直销可说是人类最早的商业配销方式，作为直销形式之一的多层次直销即多层次直销被人们全面地运用应该追溯到20世纪40年代的美国。这种诞生于美国的营销方式很快风靡全世界，至今
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直销可说是人类最早的商业配销方式，作为直销形式之一的多层次直销即多层次直销被人们全面地运用应该追溯到20世纪40年代的美国。这种诞生于美国的营销方式很快风靡全世界，至今在世界上很多的国家和地区长盛不衰并且具有广阔的发展前景。 本研究从市场营销渠道的理论入手，阐述了市场营销渠道、直销、多层次直销（即多层次直销）的含义，进而分析了多层次直销的发展问题、环境条件、理论基础以及多层次直销企业的组织形式，在此基础上介绍了世界和我国的多层次直销业的基本概况和环境因素。最后本研究以曾经辉煌成功的多层次直销企业——开来国际为案例进行了深入的分析和研究，对开来国际的兴衰、运作机制及其成败原因作了全面的探讨。 本论文的启示如下:(1)多层次直销企业的成功严重依赖于法律环境的完善、国家政策的支持以及消费者对多层次直销的认同;(2)多层次直销企业要获得长远发展，一定要具备一定的规模和实力，具有一定的品牌效应;(3)民营多层次直销企业要妥善运用直销策略进行综合经营和发展。 本文具有很强的现实意义，开来国际所面临的问题正是我国许多民营直销企业所面临的共同问题，如何突破日前困境重铸企业辉煌，开来国际的案例分析给了深刻的启示。
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