企业营销渠道变革研究——以汽车行业为例

• 作 者: 田震
• 机 构: 首都经济贸易大学
• 出 处: 首都经济贸易大学
• 发表日期: 2011年期
• 关键词: 企业组织 汽车行业 营销渠道 变革 实证案例分析

近年来，营销渠道作为企业组织的一个重要组成部分，无论从企业组织整体发展的角度还是企业从外部获取持续竞争力的角度来看，都越来越受到重视。而随着全球化进程的加快，市场的快速发展变化，营销渠道作为企业与最终消费者之间沟通的桥梁也在不断地随着市场和企业组织的发展不断变革。而尤其对于汽车行业来说，国外各大汽车厂商已进入中国，汽车产品随着品牌和车型的增多而显现出同质化趋势，在这样情况下下，现代化的汽车营销渠道将成为整个汽车行业发展和汽车企业赢得竞争优势的关键。　　
本文主要研究对象为企业(主要是汽车行业)的营销渠道，首先以问题为导向，直接提出汽车营销渠道问题是汽车制造商与分销商获得竞争优势的关键所在。接下来是对一般企业营销渠道进行研究，强调企业营销渠道的重要性，然后分析了汽车行业营销渠道的特殊性并对国外汽车营销渠道模式进行现状分析和比较，之后详尽分析比较我国目前主要的汽车营销渠道模式的优劣；最后根据上述理论文献与对环境的分析，通过在新的发展时代背景下对渠道变革的必要性和可能性分析，对我国的汽车营销渠道的发展变革趋势进行分析。　　
通过对整个汽车行业营销渠道的分析进行回顾总结，然后结合当下汽车行业的具体情况以及消费者需求和新的营销手段的变化，并通过“大众集团网内经销商集团实力调研”，用统计分析的方法，力求发现在变化迅速的中国新市场背景下，分析探寻整个汽车行业营销渠道存在的问题及变革方向，从而为汽车制造商和经销商的实践经营活动提供一定的参考和借鉴。