【摘 要】
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本文主要探讨直销这一争议较大的市场营销方式的理论基础及国内外发展概况,重点剖析美国安利公司的营销体制、安利(中国)转型经营方式及其成功的原因,简要揭示直销的未来态势
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本文主要探讨直销这一争议较大的市场营销方式的理论基础及国内外发展概况,重点剖析美国安利公司的营销体制、安利(中国)转型经营方式及其成功的原因,简要揭示直销的未来态势.
本文共分五章,主要内容如下:
第一章:关于直销.分别介绍了直销的定义、多层次直销与非法传销之区别、直销的基本理论以及直销与其它营销方式之区别.
第二章:国内外直销业概述.分别介绍了直销业在国外以及在国内的发展情况.
第三章:安利公司概况及在中国的发展。这部分内容包括安利公司的创立、规模、产品、独特的营销计划以及安利(中国)的诞生与发展。
第四章:安利(中国)转型经营分析。本部分详细介绍了安利(中国)(98)转型背景、安利(中国)的市场经营模式的发展历程,分析了安利(中国)的市场营销策略及其成功的原因,并简要介绍了05立法后安利的调整.
第五章:未来安利(中国)公司发展的相关影响因素及建议.针对未来的行业发展及竞争,尤其是直销立法后,分析安利公司该如何保持优势,持续发展,并提出相关建议.
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