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随着社会经济的不断发展，中国汽车保有量份额呈现不断增加的趋势，汽车行业的发展也同时带动了汽车相关行业的发展，不断与国际相接轨，走国际化道路。不少的国外企业与我国汽车行业实现相互的经验交流与协作，不少的国外著名品牌也出现在大众的视野之中，汽车行业的迅速发展的同时也为我国汽车配件行业施加了一定的竞争压力。 我国的汽车配件行业为能够确立起市场优势，不断钻研，采用多种分销手段以拓宽销售渠道。为了能够抓住消费者的眼球，部分企业甚至投入大量的资金进行客源的竞争之中。除此之外，品牌工厂为打造其各自的品牌优势不断提出新的生产经营要求，严格把关产品质量，这就直接影响到汽车配件代理商的整体工作进程，使得各大汽车配件企业投入到了这场无序生产经营的风波之中。青岛M汽车零配件公司也属于汽车零配件企业群中的一员，因此，青岛M汽车配件公司要想争取获得企业竞争优势，占领一定的市场份额，就必须做到在有序生产的同时保证产品质量，实施积极的营销方案。 在国内外一系列关于汽车零配件企业经营方案的理论基础上，本文将青岛M汽车零配件公司作为研究的对象，分析了青岛M汽车零配件公司渠道营销现状及其问题，并为其营销手段的优化提供了建设性意见。主要内容为：第一，介绍渠道营销的理论，并对国内外关于渠道营销的观点进行综述，在此基础上，概述我国汽车售后市场发展状况。第二，具体分析青岛M汽车零配件公司渠道营销的现状，通过现状的分析，总结其存在的问题。第三，通过问卷调查的结果分析等方式，对青岛M汽车零配件公司渠道营销策略进行优化设计。第四，根据制定的渠道营销优化策略，制定相关的保障措施。 本文的研究，不仅可以为青岛M汽车零配件公司营销策略提供一些方向性的指导，也可以为我国整体汽车配件行业营销策略的选择起一定的借鉴作用。