【摘 要】
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2012年中国整体经济放缓，快速消费品行业的发展面临着挑战，快速消费品公司企图通过与国际连锁零售巨头的深入合作和快速发展电子商务模式，最大化品牌效应，力争赢得消费者和市场。
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2012年中国整体经济放缓，快速消费品行业的发展面临着挑战，快速消费品公司企图通过与国际连锁零售巨头的深入合作和快速发展电子商务模式，最大化品牌效应，力争赢得消费者和市场。从而，快速消费品分销商由渠道的核心地位转为边缘化，失去重要的客户和地盘，在快速消费品行业中的权重下降，分销商的利润也在急剧下降，这一切似乎都在预示着分销商即将被替代，即将失去发展的空间和价值。本文以快速消费品分销商为研究对象，探讨分销商应对当前激烈竞争和挑战的发展策略，期望给到所有分销商企业一些现实意义的启示和指导。 本文详细地分析了中国加入WTO十年的发展、宏观经济、政治的变化和科技的发展对快速消费品分销商的影响，并运用迈克尔.波特的竞争力因素分析模型分析快速消费品分销商所面临来自快速消费品公司、零售商、国内大中型规模的批发商、国际连锁零售巨头和电子商务等竞争因素的影响。为了明确快速消费品分销商的发展方向，本文运用优劣势分析工具，理性的分析快速消费品分销商的优劣势和机会及威胁。 本文经过理性和详细的分析，确定快速消费品分销商存在着发展空间和短期内不可替代的价值。按照中国国情和地理位置的特点，广阔的县城和乡镇市场经济正蓬勃发展，消费潜力巨大，但是国际连锁零售巨头和电子商务在短时间内都无法服务于该市场，这将是快速消费品公司最需要开拓和发展的市场。而快速消费品分销商最大的优势在于拥有或者能够建设直通县城和乡镇的渠道覆盖网络，给予该市场最直接、最及时的产品推广、销售、配送甚至咨询管理服务。 在本论文中，作者认为快速消费品分销商要在激烈的竞争中取得发展，就必须立足于自己的最大优势，抓住机会，重点发展目标市场和服务于目标客户。因而，本论文产生了快速消费品分销商发展策略四步骤的思路，重点在于建立完善的直通县城和乡镇的覆盖网络，强调产品组合和规模效益，最终目的是品牌化经营。
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