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千百年来，石材因其绚丽多姿的色彩为众多的设计师和广大的普通民众所采用，但石材防护的观念却是上世纪下半叶才开始产生而兴起的，到了中国则是最近几年的事情。 力宝公司作为国内最大的一家石材化学品生产厂家，一直致力于石材防护剂的研究，在公司技术骨干ZLY博士以及中科院北京理化所、上海华东理工大学部分教授的帮助下，研制成功了国内第一瓶全氟型多功能石材防护剂。 本文简单介绍了力宝公司的概况，对力宝公司的营销现状及采用的策略作了简要描述，分析了石材养护产品所属的环境、市场规模、市场需求及市场结构等方面，并对石材养护产品的主要竞争对手及竞争对手所采用的营销策略作了比较和探讨，在进行了有效的市场细分后，为力宝产品确定了目标市场，并在此基础上，结合公司的实际情况制定了相应的营销策略。 本文共分4个部分: 第一章对力宝公司的基本情况进行了介绍，简要介绍了力宝公司的发展历史，在石材化学品行业的地位，以及今后的打算，全氟型多功能石材防护剂的研发现状。 第二章对石材养护产品的政治、经济技术、自然环境进行了分析，阐述了石材养护产品的市场容量、潜力、客户需求特点，同时对供应商进行了简单分析。 第三章重点分析了国内石材养护产品的竞争格局，主要竞争对手，他们的优势、劣势，力宝公司的机会和威胁，主要竞争对手的营销策略以及整个养护产品市场的竞争趋势。 第四章较为详细地介绍了石材养护产品的市场细分，寻找并确定力宝公司的细分市场，力宝公司的产品策略，本章还就力宝公司的定价策略和通路设计以及力宝公司的促销策略进行了较为详细的探讨。 本文试图利用在南京大学商学院3年期间所学的知识，站在理论的高度，结合力宝公司的具体情况，帮助力宝公司就其石材养护产品制定出一套较为行之有效的营销策略。 限于本人学识，文中定有不足之处，敬请老师指正。