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本文分析总结了石家庄移动通信市场与行业现状，研究3G市场用户需求并进行市场细分，在阅读大量有关文献和广泛收集、整理现实资料的基础，采用SWOT分析法分析3G业务市场的竞争态势，提出全业务竞争时期市场定位与营销策略。
本文通过分析研究得出了以下结论：
一是在产品策略上，通过细分客户进行产品定位。如在传统语音、短信、上网业务基础上，针对中高端客户开发诸如车辆定位、股票交易等可以实时处理的增值业务；开发集团信息化解决方案，推广虚拟网业务；以关爱家人、品质生活为切入点，开发一卡通等便民产品；开发符合农民需求，能帮助其脱贫致富的信息化产品。
二是在服务策略上，树立“以客户为中心”的全服务理念。建立多种客户服务渠道，如参考现有的火车站绿色通道，考虑设置VIP客户医院预约就诊专用通道、移动客户享受低价打折优惠等；在农村加大服务网点建设，方便农民客户业务办理等；对集团客户实行一对一服务，定期上门回访等。
三是在价格策略上，因客户群不同而制定不同资费。如在全业务时期，针对2G和3G业务，为中高端客户采取印象定价策略，制定不同的资费组合，模糊价格差别；对集团客户先采取高成本、低价格策略，再以点带面深入发展；利用亲情号码，让家庭客户享受局部适度降价等，
四是在渠道策略上，对渠道重新整合和规划。在全业务竞争初期，针对目前渠道发展存在的问题，加强对渠道业务人员培训，提高专营店合作厅业务及服务水平，建立渠道规范化操作流程；加强电子渠道的宣传推广，设立新业务咨询坐席，把渠道建立在街道、社区或村民小组上。
五是在促销策略上，以低成本高回报为目标。利用一切可以宣传的媒介进行市场推广，除了利用传统媒介外，还可以利用现有的农信通或校信通等平台、彩铃等宣传3G产品、最新营销资费；测算广告费用与新增收入的平衡点，使成本的利用更加合理有效，以低成本求得高产出。
六是与铁通合作共赢。整合铁通资源，提升综合业务能力，大力推广宽带信息“进村入户”，消除城乡数字鸿沟、构建和谐信息社会，搭建农业信息平台；加大与其他行业的合作，推出独具特色的移动终端、无线全球眼监控等产品。