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我国一直是世界上抗生素原料生产与出口大国之一。长期以来，我国出口的四环素盐酸盐、土霉素碱、青霉素、林可霉素等抗生素原料在国际市场上占有较大的份额。1999年，欧盟公布了兽用抗生素禁用名单，这对我国的兽用抗生素生产企业产生了不小的冲击。在此基础上，国内有关部门对兽用抗生素的生产加强了规范之后，不少小型兽用抗生素生产企业退出了市场。目前，生物兽药销售总额的90％是兽用抗生素，作为最主要的品种，该类抗生素市场的空间相当巨大。D公司作为国内一家规模较大的兽用抗生素生产企业，其主要产品是销往国外的兽用抗生素原材料。
本文以市场营销的基本理论和方法为基础，综合运用管理学、战略管理、人力资源管理等学科的相关理论知识，结合笔者在D公司多年的工作经验，对D公司的营销战略进行了研究。本文分析了兽用抗生素行业以及D公司的营销环境，结合D公司的实际情况，利用营销学的市场细分、市场定位以及4P理论，具体分析了D公司的营销战略，最后对D公司的未来发展提供了一些建议。