【摘 要】
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本文从研究关于营销战略管理的理论入手，分析营销战略发展的趋势，分析了目前国内外医药行业发展的现状，阐述了医药营销发展的历程。紧接着以东莞市金瑞药业有限公司做为医药营销
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本文从研究关于营销战略管理的理论入手，分析营销战略发展的趋势，分析了目前国内外医药行业发展的现状，阐述了医药营销发展的历程。紧接着以东莞市金瑞药业有限公司做为医药营销的典型案例，指出了制约公司发展的五大问题;并运用PEST方法分析了公司外部环境因素，运用波特的“五力模型”分析了目前医药经营企业所面临的行业竞争环境，针对这两大环境因素影响，运用SWOT分析法分析了公司自身的优势和劣势以及这种环境给公司发展带来的机遇和挑战。然后提出在新形势下，积极拓展医药第三终端销售市场这一战略目标，并且通过服务策略、快速反应策略、人力资源策略、人员拜访关系营销策略、完善制度和科学管理这五个方面详细阐述了如何达成企业发展目标。最后提出通过责任制、审查制、客户资信制、合同制四项措施，对企业营销战略风险进行管理提出了新的思路。
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