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现代企业已经进入微利时代，制造商在第一时间销售掉自己的产品换取利润，品牌之间、品类之间的竞争日益激烈，价格战愈演愈烈，能获得高额暴利的商机越来越少，在低利润面前，企业如何才能获得可观的可持续性的盈利呢?薄利多销，海量营销能够解决这个问题。而拥有一个良性的分销渠道，是实现海量营销的关键。一个好的分销渠道就像引水的渠道，能够保证生产商的产品源源不断的顺着渠道流向终端，实现持续销售和连续盈利。
本文初步界定了分销渠道的普遍特征及功能应用，通过分析A公司商用笔记本分销渠道现状找出普遍存在的问题，分析渠道中制造商、分销商和代理商之间的利益冲突，针对冲突的原因找到优化方案，从而尽可能得出普遍的有借鉴意义的解决方案，使分销渠道中的成员拥有各自应该遵循的规则，给需要建立分销渠道的制造商、代理商等提供可以借鉴的模式。另外，对于渠道管理者来说，在渠道出现冲突时能够有据可依，尽快找到解决方案，使渠道建设变得顺畅，彻底改造渠道策略，高效掌控渠道。