【摘 要】
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1992年美国友邦保险公司获得了中国开放外资保险的第一张经营许可证，正式进入中国，从此打开了中国寿险行业的新篇章。友邦的到来不断激活了整个中国的保险市场，同时也带来了寿险
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1992年美国友邦保险公司获得了中国开放外资保险的第一张经营许可证，正式进入中国，从此打开了中国寿险行业的新篇章。友邦的到来不断激活了整个中国的保险市场，同时也带来了寿险代理人这一营销方式。寿险代理人制度这一个新生事物在中国保险行业以后的近20年的发展当中却起到了决定性作用。如今这支代理人队伍已经发展到近200万人的庞大规模，如何管理好这个群体，激励他们创造更大的价值，进一步发展和完善我国保险市场，同时解决发展中存在的一些问题，是保险从业人员应该认真思考的。
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