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连锁业态对其它业态的替代是21世纪全球流通业发展的重要趋势。在中国，家电连锁业的发展速度明显高于其它连锁业态，也成长出国美、苏宁等一批全国性连锁企业。在作为家电王国的中国，连锁企业凭借全国性的销售网络和强大的分销能力，逐步替代制造企业成为整个家电产业发展的领导者。家电连锁企业表现出如此强大的生命力，原因何在?家电连锁企业通过制定和实施怎样的战略和策略来保持自己领导者地位?未来的家电连锁企业将会面对什么样的挑战，又该如何变革自己的战略和策略加以应对?研究和回答上述问题，可以深刻认识家电连锁企业的战略和策略构成，把握家电连锁企业和整个中国家电产业的未来经营和发展趋势。
本论文以国美、苏宁、三联等国内前3位家电连锁企业为主要研究对象，同时兼顾整个行业共有的特性，从我国家电连锁企业所面临的内外部环境分析入手，渐次揭示家电连锁企业的战略和策略构成。在公司层战略，家电连锁企业主要推行以家电零售为主业的相关多元化战略；在业务层战略，推行建立在核心竞争能力基础上的总成本领先战略；在营销战略和策略的选择上，以顾客价值最大化为核心构筑自己的营销策略组合。
同时本文也对家电连锁企业未来面临的挑战和对策做出了分析。