大型营销网络组织分析与应用研究——以中石化加油站网络组织开展非油品业务为例

• 作 者: 蔡平
• 机 构: 江苏大学
• 出 处: 江苏大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 网络组织 大型营销网络组织 非油品业务

随着我国市场经济改革的逐步深入，特别是国有企业改革的深化，越来越多的大型或者特大型企业组织将溶入市场竞争的浪潮，而在市场竞争中，以市场、顾客乃至社会为中心的营销理念已被广泛接受，而大企业的大营销观念则受到组织自身资源有限性的制约。与此同时，现代技术的迅猛发展促进了工商企业组织营销工作的变革，特别是大企业组织营销网络的变革，越来越多的企业组织开始思考如何在全国乃至全球范围内开展自己的营销网络组织布局工作，尤其是物流企业通过企业间的联合建立跨地区的配送业务，经营店通过特许、连锁经营迅速占领全国市场，在这种情况下，以前具有全国性网络组织的国有转型企业也开始利用自己的网络组织优势开展各类新业务。那么，网络组织特别是大型营销网络组织究竟有什么样的作用与价值呢?这正是本文研究的重点。希望通过本文的研究能够对我国此类组织如何利用自身网络资源优势提供可借鉴的经验与模式。
文章共分四个部分：
第一部分为绪论，主要说明文章研究的背景、意义和目前的现状等，对本课题的相关文献资料进行综述，说明研究本文所使用的方法、主要内容等相关内容。
第二部分主要说明网络组织的起源、定义和特征，真正理解网络组织的概念，说明网络组织究竟是什么，并详细说明了大型营销网络组织的概念，其对一个企业生产经营和发展所起到的作用，对其形成的可能原因和模式进行了分析。
第三部分则是通过现代物流业、特许经营、连锁店经营和国内外成功企业的市场运作模式的启发来说明有致于发展营销网络组织的企业如何来构建自己的网络组织。从经济价值方面，对大型营销网络组织进行了分析研究，在经济上主要从投入产出、企业效益和社会资源配置等方面出发，在价值上则重点从企业价值、社会效应两个方面进行了详细讨论。
第四部分则是通过中石化(江苏公司)加油站网络组织开展非油品业务这个案例，对其网络组织的构成和经营现状进行了介绍，通过分析目前加油站经营情况、开展非油品业务的原因和经历过程、开展非油品业务的优劣势、经济分析和价值分析等方面详细探讨非油品业务的开展情况，并提出了在开展过程中应该注意的地方。
最后，对大型营销网络组织发展过程中的经验和教训进行了总结，对大型营销网络组织的建立与运行提出了建议。