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随着美元的不断贬值，中国外贸企业的贸易条件不断恶化，发展人民币成为国际结算货币，进而加入国际经济游戏规则制定者行列，成为了非常迫切的问题。人民币汇率的稳定以及人民币在周边国家个人领域的广泛使用，为人民币跨境结算提供了良好基础。但自从试点政策发布以来，人民币跨境结算还未能在外贸企业间迅速推广，探讨其发展方向，具有重大的现实意义。 国际上有许多学者对国际交易货币选择理论进行了研究，国内对于人民币国际化的路径选择的理论也非常充分，但从微观角度分析外贸企业为何选择人民币结算的文献较少。 本文的研究方法是:通过实际数据对进出口贸易商如何规避汇率风险、降低融资利率成本进行分析，比较使用美元结算和人民币跨境结算的成本收益，解释进出口贸易商不选择人民币跨境结算的原因，进而提供相应的政策建议。 本文明确了进出口商选择结算货币取决于双方的预期利润，预期利润主要取决于:预期汇率波动率、商品需求弹性、市场份额。而在完全竞争市场中，预期汇率最为关键。 存在汇率风险规避工具情况下对人民币与美元结算的成本收益进行分析发现:对于境内进口的情况，只要境外无本金交割远期NDF预计的人民币升值幅度高于境内远期购汇，且境内企业在香港没有分支机构而境外企业在香港有分支机构能够办理NDF，那么采用人民币结算可以使境外出口商的收益不变而境内进口商的成本下降。对于境内出口的情况，由于境外没有远期结汇的风险规避工具，除非个别境外进口商预计人民币升值幅度小于境内远期结汇价格的预期，否则难以实现人民币跨境结算。 再加入融资工具以后发现:对于境内进口的情况，如果境内企业有香港分支机构，可能更倾向于选择美元结算，原因是境内企业在到期付款时，可能通过境外分支机构NDF+境内到期即期购汇＋人民币全额存单质押＋美元贷款的产品组合降低成本，条件为人民币存款的利率+NDF反映的人民币升值幅度(＞)美元贷款的利率。至于境内出口的情况，只有境外进口商预期的人民币升值幅度小于NDF的预测，才会选择先进行利率较低的美元贷款，到期使用收到的人民币即期购汇归还。 依据以上分析，在金融支持政策方面，本文建议逐步开放、统一跨境人民币兑外币交易市场，解决人民币在境外无法进行本金远期交割的问题;逐步开放、统一跨境人民币拆借市场，保障境外人民币的供应及低利率;尽快建设快捷高效的跨境人民币清算渠道以降低美元作为中转货币的作用。其他政策建议则包括，政府计价货币一律折算成人民币，产业支持政策，跨国企业指导政策，加工贸易企业指导政策等。 本文的最终结论是，在人民币跨境结算的最开始阶段，境内出口商暂未能享受到好处，主要应当鼓励进口商使用人民币，在国际市场上尽量输出人民币;同时巩固我国在人民币国际市场发展中的主导地位，构建强大的金融体系;等未来人民币的价值预期变化时，再逐步利用已经成熟的人民币国际流通渠道，谋取更大的国际贸易和国际货币超额利润。