论文部分内容阅读
营销战略是影响企业经营成败的重要战略之一，调查发现，国外30％的企业经营都以失败而告终，其中75％是由于营销战略缺失或不当造成的，进一步研究得出结论，即营销战略是影响企业经营成败的全局性因素，对企业经营起着至关重要的作用;而我国企业管理水平的相对落后，这一失败比例更高，由此研究营销战略对于我国社会经济意义重大。 上海斯普瑞喷雾系统公司，喷雾系统设备的领导者，一家优秀的在华美资企业，自1995年落户上海后，一直占领我国喷雾系统设备行业接近一半的市场份额，作为一家新兴的外资企业，斯普瑞是如何取得的经营成功，尤其是面对迥异于欧美的市场环境与经营环境、以及文化差异等因素的影响，斯普瑞是如何做到快速适应并发展、以及采取了怎样的战略措施等。 本文以上海斯普瑞喷雾系统公司营销战略为研究对象，首先概括了市场营销与营销战略的基本概念及国内外发展，重点分析了斯普瑞的市场环境，其中运用了PEST模型、波特模型与SWOT模型等方法工具;研究了斯普瑞营销战略演变、营销战略的选择与制定、营销策略与组合、营销战略的实施步骤与评价，具体分析了斯普瑞面对市场环境改变所做的差异化战略选择、斯普瑞的产品策略、价格策略、促销策略尤其是创新性的渠道策略，对斯普瑞三步走的营销战略实施与营销效果进行了评价，最后总结了斯普瑞营销战略成功的主要因素，指出了其不足之处以及未来仍需进一步探索和解决的问题。