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“物联网”被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，将对社会、经济、管理、生活的方方面面产生根本性的影响。2009年11月3日国务院总理温家宝在人民大会堂向首都科技界发表了题为《让科技引领中国可持续发展》的讲话，其讲话强调科学选择新兴战略性产业非常重要，提出“着力突破传感网、物联网关键技术，及早部署后IP时代相关技术研发，使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的发动机”。物联网的兴起直接关系到无线网络传感器企业的生存和发展。本文研究的QS公司是—家专业的无线远程监控解决方案提供商，基于WSN（无线传感器网络）的中小型高新技术企业，拥有多项WSN专利。QS公司在技术方面占有优势，企业在快速发展的同时，存在营销体系不健全等问题。企业如何在充满机遇和挑战的物联网新兴背景下脱颖而出，制定出行之有效的营销战略，是作者研究这个课题的主要目的所在。 本文在分析物联网和WSN业务的基础上，运用市场营销等理论对QS公司的外部环境和内部环境进行深入分析，明确其优势和劣势，机遇和威胁。通过竞争理论，PEST理论，STP理论，借鉴国内外市场细分及营销战略思想，进而运用STP对公司进行市场定位，并得出了在物联网发展下公司所需要制定各种营销战略，同时制定了在产品、服务、定价方面的具体措施。本文同时提出了为保障此营销战略能够顺利实施所需要的保障措施和相应的营销控制计划。 本文理论结合实践，注重用理论分析实际问题，针对性，实用性，可操作性强。通过对QS公司营销战略的研究，作者希望通过本文明确QS公司的战略目标和将来的发展方向，在市场竞争中不断提高企业的核心竞争力，并对物联网行业WSN产业内其他公司带来一定的指导和借鉴。