论文部分内容阅读
南京苏泉工贸有限公司系南京造币厂下属的多元化经营企业,创建于1992年11月,是具有独立法人资格的股份制公司。公司主要生产的产品除了金属工艺制品是完全市场化的,其余的产品和服务都是为南京造币厂服务的。因此,本文只讨论苏泉公司的金属工艺制品。
苏泉公司承接不同材质、不同规格的章(卡)、金银条等工艺品加工业务,并具备自行设计、开发、生产的能力,运用先进的造币工艺,生产纯金、纯银、镀金、镀银、双色金属和彩色金属等多种品质和规格的纪念章等金属工艺制品,满足市场的需求。苏泉公司近几年在金属工艺制品上的快速发展展现了良好的势头,2005年金属工艺制品收入为2467.75万元,利润为217.53万元。2006年,金属工艺制品销售收入为3140.22万元,利润为307.86万元。2007年金属工艺制品销售收入为7637.7万元,利润为695.9万元。2008年上半年金属工艺制品销售收入为5800.8万元,利润为976.3万元。在2007年中,苏泉公司自主开发了龙风金条和十二生肖金条,深受消费者的喜爱,成为了苏泉公司在2007年的主打产品。迅猛的增长速度给苏泉公司带来可观的销售额和利润,但是和上海造币厂以及沈阳造币厂下属的多元经营企业相比,无论从产品的销售量和利润方面,还是从产品的种类等方面都存在着差距。
我国金属工艺制品的销售业绩逐年看好,利润呈现整体上涨的趋势,具有很大的上涨空间。目前,金属工艺制品的行业呈现激烈竞争的态势,银楼、私营企业、造币厂下属多元经营企业都在进行金属工艺制品的制作。很多银楼都在生产金属工艺制品,他们的历史较为悠久,信誉和技术方面都比较可靠。也有一些私营企业在进行金属工艺制品的制作并在业内具备了一定的信誉和规模。但是无论银楼还是私营企业大部分还是以零售方式为主,基本不会出现大规模的定制情况。在大规模定制方面,具备很强竞争力的是上海造币厂和沈阳造币厂下属的多元经营企业,即上海申泉工贸总公司和沈阳泉银实业总公司,这两家公司金属工艺制品的制作起步比较早,并且有着丰富的经验和客源,同样依托造币厂这个品牌,在技术和信誉上都占有优势。从目前的情况来看,南京苏泉工贸有限公司处于相对弱势地位,想要在市场中巩固并占据有利地位很具挑战性。
作者通过EMBA的系统学习,基本掌握了现代企业的工商管理、市场营销等相关知识,获益匪浅。希望能用所学的知识解决苏泉公司在金属工艺制品方面面临的问题。针对苏泉公司目前的营销和销售情况,本文主要从营销的角度来探询其因为,提出相关的营销对策,并对苏泉公司以后的工作提供启示,使其提高市场占有率,进一步扩大市场,开拓营销新局面。本文分为四章,主要内容和观点如下:
第一章——金属工艺制品行业及苏泉公司发展概况。本章首先介绍金属工艺制品的行业概况,对其的总体情况、行业特征等进行了描述。其次介绍了苏泉公司的历史发展情况和组织结构。最后对苏泉公司金属工艺制品的情况进行简要的介绍。
第二章——金属工艺制品的市场分析。本章主要围绕金属工艺制品的市场情况进行分析。首先从政策环境、经济环境、技术环境以及消费文化上对金属工艺制品的市场营销环境进行分析。然后从目前的市场需求量、需求的特征以及未来的增长情况对市场需求进行分析。最后通过迈克尔·波特的五力模型对市场的竞争力进行分析,并分析了主要竞争对手以及主要的竞争特点。
第三章——苏泉公司金属工艺制品的营销现状分析。本章主要从苏泉公司目前的营销情况入手进行分析,首先对苏泉公司目前所作的营销工作进行了汇总,然后从中找到苏泉公司的营销优势和存在的问题。
第四章——苏泉公司金属工艺制品营销策略建议。本章通过针对目前苏泉公司的营销工作存在的问题,从市场拓展、产品创新、定制营销、营销传播和整合营销等五个方面提出营销策略的建议。