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本文围绕以下这些问题展开:外资银行为什么进入中国市场？外资银行如何在重重管制中生存、如何定位自身的发展战略和发展目标？外资银行与中资银行有着什么样的竞争与合作关系？外资银行外资银行如何影响中国的经济金融？未来外资银行将会在中国金融业占据什么样的地位？通过大量数据分析和理论探究，最后得出结论:外资银行在中国的发展道路是曲折的，充满挑战和机遇，外资银行必须充分利用自身优势，团结一切可以合作的力量，以尽可能少的投入获得尽可能多的回报，以实现在中国市场的赢利目标(。)而外资银行的市场利润导向，无疑为中国金融业改革注入了活力，有利于竞争性金融环境的构建，并有力推动了中资银行的改革。 在中国敞开国门欢迎外资进入的大背景下，外资企业纷纷进驻中国，本着服务于原有客户的初衷，外资银行也先于或后于其客户来到中国，为其客户提供咨询服务或资金融通。同时，外资银行觑见了中国庞大金融市场巨大的利润空间，随着政策的松动，外资银行并不满足于紧紧抓牢原有客户，它希望通过开展业务，进一步拓展市场，服务当地企业和居民，分得蓬勃发展的中国经济的一杯羹。追求利润最大化是外资银行一切行为的根源。 本着利润最大化的目标，外资银行渴望大施拳脚，希望凭借多年的经验、先进的技术、优秀的公司治理架构、令人称赞的服务，从中资银行那里抢到优质客户，迅速占领市场，然而这一切都不能急于求成，尽管暂时外资银行在税收上占有比较优势，在地方还会享受不同程度的优惠政策，但在不会太短的时间内外资银行在华发展受到的限制远大于优惠。例如高门槛的准入和经营限制、金融法律的不完善、中国深层次的体制矛盾、社会信用秩序的缺失、还会长期存在的外汇管制、利率管制和监管部门的监管和文化上认同的艰难。既来之，则安之，外资银行不会退却，毕竟有利润在吸引着它们。 外资银行审时度势，寻找最可能的发展道路。首先，把自身的服务对象锁定在经济发达地区和城市的高端客户群，希望用20％的优质客户创造80％的效益。第二，从长计议，外资银行非常重视研发和专利保护。第三，注重市场营销，充分利用其总行庞大的网络系统，发挥综合经营的优势，提供特色产品。第四，外资银行非常重视管理人员的“本土化”。第五，从业务拓展规划来看，外资银行特别注重优先发展高附加值和高收益的中间业务以及其他不占用表外资金且收益甚高的投资银行业务。短期内有明确的经营地域和主要客户对象，长期战略则是研发与专利保护以及人才的培养与储备。真可谓短线、长线一起上，形成良性的可持续发展态势。 同时，外资银行深深认识到，中资银行掌握着绝对比重的存款资源和客户资源，聚集和培养了一大批优秀的经营管理人才和操作人才，创造并更新了服务于社会并为广大客户的大量金融产品，中资银行作为东道国的民族金融服务机构，政府必然会在业务经营、法律、政策等方面给予更宽松的环境，中资银行对中国市场、政治经济体制、政策以及文化传统的了解外资银行无法比及。外资银行把与中资银行合作放在重要的战略地位。而这一战略又因中资银行迫切希望与外资银行合作而成为可能。中资银行尤其是国有商业银行存在着坏帐率高、资本金严重不足和缺乏有效公司治理机制，而股份制银行的规模较小，占有的市场份额也较小，要在激烈竞争中生存必然希望引入具有实力的境外投资者，希望通过外资银行的参股带来先进的管理理念、新产品开发和创新的先进技术以及训练有素和经验丰富的从业人员。合作是两厢情愿的事情，在信用卡业务和外资参股两方面最为突出和密切。 外资银行进入中国，必然会对中国的金融经济产生巨大的影响。其负面效应可能会使中国面临金融管理体制和运行机制的挑战、金融监管的难度将会加大、加剧国内银行业的金融风险、弱化货币政策效应等等。从正面效应看，有利于构建一个竞争性的金融环境，强化中国银行业的竞争，改进银行治理结构，从而走出银行业改革的，推进中国金融业的改革，有利于推进中资银行的国际化进程;外资银行主要服务于外资企业，外资银行的进入改善了中国的投资环境，便利了外资企业的资金需求和贸易结算，有力支持了中国的外向型经济，有利于引进外资和国际先进技术，使国内市场和国际市场联系更加紧密，促进我国经济结构的调整和产业升级。 短期看，随着WTO承诺的实现，外资银行在中国的发展步伐将会进一步加快，将会逐步完成对中国富庶地区和城市的部署，人民币业务对其利润的贡献将逐步加大，但监管部门的监管效率、故有的条例法规上的限制、外汇管制等等因素仍将制约外资银行的发展，短期里外资银行仍将把重点放在外汇业务、高收益的中间业务和与中资银行的合作上。目前，外资银行总资产仅占国内银行总资产的2％。据国外的经验，一般外资银行在发展中国家占30％的市场份额，在转型的国家占50％的市场份额。外资银行在中国的市场份额也将会逐步上升，从长期看将趋于稳定。不管从短期还是长期看，有一点始终不会变，那就是外资银行对利润的追求，其对服务对象和地域的选择、业务领域的圈划等等都毫无疑问地以利润为导向。