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当今的农药市场瞬息万变，农药销售企业在激烈的市场竞争中面临着严峻的挑战。农药具有明显的季节性和区域性，整个农药市场也有明显的季节性变化。但是由于农药市场的不规范和管理的不正规，市场中存在很多不规范的中小型企业，缺乏有力的行业支柱企业。在农药销售过程中，也存在很多不完善，分销渠道多，分销商薄利等现象层出不穷。随着近期现代企业的发展，通过渠道建设取得竞争优势从而获取长远发展的理念也越来越被大多数企业所接受。但是，如何有效地建设渠道，建设之后又如何管理，成为企业面临的主要问题。
本文的研究目的，是通过对A公司营销渠道模式创新研究，进一步拓宽A公司的销售渠道，并力争在渠道掌控和管理方面走在同行业前面，从渠道优势上阻隔竞争对手，A公司将选择新的营销模式和销售渠道。文中以农药销售A公司的经营状况和所处的市场环境为基础，从营销渠道和供应链管理的相关理论出发，根据A公司营销环境SWOT分析的结果，合理地设计出A公司的营销渠道，并相应地提出创新性的管理措施。
介绍了渠道、营销渠道的概念和相关理论，还对现代营销渠道的理论基础作了较为全面的说明。对A公司所处的云南农药市场的特点进行分析。在此基础上，结合公司现状，对A公司的营销渠道进行SWOT分析；然后相应设计出A公司的营销渠道。最后，讨论了渠道建设实施的相关问题及措施。使得A公司能解决营销模式落后、竞争力下降等问题，使A公司更有效利用现有资金和人才。通过对A公司营销渠道模式创新研究，公司将选择新的营销模式和销售渠道，在原有的基础上，增加资金投入，让生产厂家和零售商都得到比较好的发展，把A公司做大做强，使公司发展得更好。
本文的创新点是对A公司的营销环境做SWOT分析，根据分析出的A公司的优势、劣势、机会和威胁，对比市场其他企业，从云南农药市场实际出发，合理地提出A公司渠道建设和管理创新模式。在渠道建设方面，依靠SWOT结果合理规划出A公司渠道建设的基本原则和渠道的长度、宽度以及渠道成员的选择。在基本构建好营销渠道后，从渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理和渠道物流管理四个方面来研究渠道管理的实施建议。