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本文集中对B2B网站赢利模式的发展阶段及其前景进行了描绘与分析。
在第一章里,作者主要阐述了世界经济的发展现状促使B2B网站出现,并简要分析这一赢利模式的特点和前景。当前世界经济正处于全球化的第二阶段,也叫新经济时代。这个阶段的发展特点和趋势是跨国公司产业外移、生产外包和电子商务。网络经济是一场不可阻挡的变革,电子商务代表着未来贸易方式的发展方向,实时商务系统使生产和消费变得更为高效。所以从这个意义上说,电子商务所具有的强大生命力不仅将推动新经济的快速发展,也必将成为全球经济的最大增长点之一。在全球电子商务中,B2B模式是最具潜力和发展前景的。因此对电子商务的研究是十分必要,特别是对电子商务中B2B赢利模式的发展与前景做研究不仅有很深远的理论意义,而且对中国现在正在运营的电子商务项目具有相当现实的指导意义。
随着互联网技术的日益成熟,B2B网站的发展将是未来贸易活动的主要方式。目前世面上的B2B网站通常属于以下一种或是几种模式的综合体。目录模式、拍卖模式、交换模式、以物易物模式、交易中心、发布和浏览市场。从第二章到第四章,本文选取了B2B网站赢利模式的三个主要阶段进行分析,并预测其未来发展走向。
第二章主要阐述水平综合式B2B的发展和前景。水平综合式B2B将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,水平综合B2B网站的赢利方式主要有以下几种:(1)会员费。目前会员费是我国B2B网站最主要的收入来源。(2)广告费:网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的重要收入来源。(3)竞价排名:而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。开展增值服务:(4)增值服务:如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训、生产软件开发等。目前行业综合B2B网站盈利的根本在于模式的创新,从“眼球导向”走向更为精准的信息定制,以及走向具体的交易,才能和一般的广告媒体和搜索引擎区别开来,在电子商务市场取得成功。
第三章主要阐述垂直搜索B2B的发展和前景。垂直B2B网站通常负责推动纵向市场的采购工作,并提供相关的专业知识给其客户群。垂直B2B网站的盈利模式归纳为以下几点：(1)精准广告费:作为网站比较成熟和常见的盈利模式,垂直B2B网站的广告对该行业内的企业更有吸引力,因为垂直B2B网站的广告相对其他广告,用户群里更相吻合。(2)会员费与差异化服务:提供与免费会员差异化的服务,并根据不同的会员权限所享受的服务差异,确定会员级别和会员费用。(3)搜索竞价与付费推荐:供求类信息的搜索对形成交易有最为直接的促进,而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点,就如慧聪网的竞价排名。(4)交易抽成盈利:通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务,来收取费用,并与合作方分成。(5)企业信息化服务:为行业企业提供进销存管理、企业资讯、情报定制等周边的企业信息化服务。(6)网站联盟与合作等等。垂直B2B网站目前需要做的是不断吸收更多的垂直行业加入,形成规模化。
第四章主要阐述逆向采购B2B模式的发展和前景。逆向采购B2B模式是相对于常见的水平综合B2B电子商务模式和垂直搜索模式而提出的,也就是和传统的基于专业信息服务基础上的供应商检索、排名、推广等服务相逆的一种B2B模式。与水平综合B2B和垂直搜索B2B不同的,逆向采购B2B用户看到的是采购询盘信息和成交授盘信息,一切内容都是围绕着促成每一笔交易的“成交”而展开。逆向采购B2B的核心功能在于让采购商发布符合标准的,规范化的采购询盘,而供应商则通过专业化的功能细分,如制造工艺,材料要求,尺寸范围,买家地区等条件搜索满足自身生产能力的采购需求,进而进行买家联络和报价等交易行为。逆向采购的赢利来自于“成交导向”的会员服务。水平综合B2B和垂直搜索B2B提供的是联系信息,交易买家采购产品具体要求缺失,双方信息的完整性是极不对称的。而逆向采购B2B是基于“成交导向”进行设置,因此买卖双方的信息比较对称,体现了“双向选择”的市场规则。同时完善的双方交易记录和交易后双方互相评分纪录发挥了安全保障的作用。另外一方面,传统B2B电子商务由于其核心服务的“眼球导向“本质,在日趋加剧的互联网“信息爆炸”的未来,将会与专业搜索引擎服务商进行整合。而逆向采购B2B则会由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸,并且存在多行业,多平台扩展的空间。
第五章进一步分析了B2B这一赢利模式的未来走向。从贸易活动的角度分析,B2B可以参与多个环节出现,最初的B2B网站提供的是信息的展示、搜索以及商情的发布等等;然后出现一些在特定行业纵深发展,更为精准的垂直搜索B2B网站,随着贸易走向“少量多种”的定制化以及“买家先行”,以“定制化采购需求”为核心的逆向采购B2B网站出现,而B2B网站对贸易的参与也从贸易前,走到了贸易中,并继续深入,相信未来的B2B网站能够利用internet网络进行全部的贸易活动,即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现,并且为线上会员搭建一个理想的社群平台,维持长期的生命力。
不可否认的是,随着全球金融危机的影响,贸易正在受到冲击,而基于互联网的B2B网站这一模式也面临着前所未有的困境。由于次贷危机、原材料上涨、人民币升值等因素,导致跨国贸易也出现一些困境,国内B2B网站要面对的是帮助会员实现高效的贸易,同时也是帮助自身走出困境,本文也分析目前一些网站采取的应对举措,分析其发展前景。