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在市场经济大发展的背景下，流通作为社会经济循环的三大组成部分之一，其重要性重新受到肯定，有关流通渠道成员之间的关系和流通渠道效率的研究也成为近年来流通理论学者所关注的焦点问题。国内外的理论研究主要从渠道结构和渠道行为两个方面展开，其研究目的始终围绕着“渠道效率与效益”这一主题。有关渠道成员关系问题的研究，大多从渠道结构、渠道行为、渠道成员满意度等视角出发，采用规范研究方法进行理论推演，对于行业层面的测度和实证分析则比较缺乏。而且在以往的研究中，以制造商为研究对象或者考察其他渠道成员尤其是零售商对制造商的影响的文献占据了多数，而鲜有把批发商纳入研究范围并综合考察制造、批发、零售三个环节之间的交互作用的文献。 为此，本文重点考察各环节的市场结构特征对其他环节的利润率所造成的影响。也就是说，需要回答这样的问题:制造商或零售商的高度发展是否导致批发业的低利润，或者带来较高的批发利润？反过来，批发商是否对制造商和零售商有着同样的影响？本文所关注的是各环节之间的交互影响，力图对制造环节、批发环节与零售环节之间有关盈利的跨部门影响进行探索性分析，从而为我国渠道效率与效益的提升提供一个新的视角。 为了达到这一研究目的，本文紧紧围绕以下问题展开:工业消费品的流通渠道中，一个环节的利润率如何受到其它环节渠道成员的影响，进而在不同地区和不同行业中表现出怎样的渠道关系和渠道结构特征。基于文献回顾与统计数据的收集和整理，论文采用SCP范式的纵向延伸方法对我国工业消费品的行业数据进行实证研究，通过结构指标的测度，考察制造、批发、零售三个环节之间的利益关系。 实证检验表明，大多数市场中，存在一定程度的环节特征影响渠道成员利润率问题。这种影响既有正向的积极影响，也有负向的消极影响。也就是说，既存在纵向环节成员间的协同性，也存在纵向环节成员间的竞争性。 本文获得的主要研究结论可以归纳为以下几点: 第一，相关系数的计算表明，批发环节的利润率与其他环节的利润率多为负相关关系，较发达地区的渠道成员关系较之欠发达地区体现出更为明显的协同性。 第二，回归分析的结果体现了制造、批发、零售三个环节之间的利益互动关系。(1)制造环节利润率受到来自批发环节和零售环节或正或负的影响，分别体现于不同的产品市场中。(2)较发达地区的批发环节与制造环节体现出较好的协同性，但与零售环节的竞争性状态也十分显著。尤其是在食品、家电及消费电子类产品市场上，零售环节特征变量的负向影响尤为明显。(3)零售环节的利润率较多地受益于来自批发环节的支持。在大多数情况下批发环节有关变量对零售环节利润率起正向作用，这种作用在欠发达地区以及服装鞋帽、日用品及五金产品市场中体现得最为明显。 对以上研究结论，本文结合我国流通实践、地域差异及行业特征进行了合理的分析与阐释，并有针对性地提出了切合我国实际的政策建议，尤其是重点关注了批发环节所受到的来自下游的强烈影响，并为扭转批发业所处的不利局面、建立共赢的新型批零合作模式提供了一些有益的思路。 本论文的研究及其结论的创新之处主要表现在以下几个方面:(1)将 SCP范式进行纵向延伸，突破了以往局限于某一个环节的研究，考察了一个环节的特征变量对其他环节利润率的影响。(2)将批发与零售两个环节进行区分，从而便于详细地刻画其自身特点，也有利于得出能够应用于实践的研究结论。(3)考虑了流通渠道与产品属性的关系，产品属性与渠道模式密切相关，而本文的一个亮点就在于把行业特征考虑了进去。(4)使用分省区年度经济普查的数据，既解决了“全国统一市场不健全”问题下的研究层次确定问题，又反映了规模以下企业的特征，并解决了样本量的问题。(5)将实证检验的结果与流通领域中的现实状况相结合，对有关结论进行了合理的分析和解释，有助于认清现状并为流通实践活动提供参考。