【摘 要】
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改革开放以来，我国彩电行业，生产与销售成为第一大国。在2008-2013年，在国家惠民的政策的推动下，彩电行业生产与销售规模达到了历史新高度。国内各品牌厂家生产、销售、利润都实
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改革开放以来，我国彩电行业，生产与销售成为第一大国。在2008-2013年，在国家惠民的政策的推动下，彩电行业生产与销售规模达到了历史新高度。国内各品牌厂家生产、销售、利润都实现了跨越式的发展。 从2014年开始，随着国家惠民政策的结束，以及互联网技术、智能手机登在国内的发展与普及，各彩电品牌销售规模与盈利能力出现了不同程度的下滑，各品牌陷入了同质化的产品概念战、恶性的价格战、花样繁多的促销战等，整个彩电行业进入了不良性发展的轨道。在这样市场竞争下，S销售公司销售的S品牌彩电，其规模与盈利能力下降比较严重，市场份额由之前的第一下降到第三。同时，经营效益出现一定程度的下滑。因此，以S品牌彩电市场营销策略进行研究，找到彩电品牌在提升市场规模与盈利的路径，提供差异化市场营销组合策略优化的方法与思路。 本文以市场营销的相关理论为基础，在简要阐述市场营销理论的基础上，以S销售公司为研究对象，分析营销环境与目标市场，并对其营销策略现状进行深入剖析，指出存在的问题，然后提出S销售公司营销策略组合的优化思路与方法。具体为:①从产品、价格策略角度，提出精简、聚焦、标准化的优化思路。②从渠道策略角度，在渠道价值链压缩环境下，提出渠道创新的TS模式、以及跨界多元渠道短价值链的送装调一体化的运行模式。③从推广促销策略上，提出推广促销在调性、节奏上的优化。④组织保障上，对组织结构及组织效率进行调整与优化。⑤在激励优化方面，提出虚拟合伙人制的激励方案。
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