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进入21世纪以来，伴随着我国经济的快速发展，人均GDP保持持续增长，消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从奢侈品变为生活必备品。面对中国日益繁荣并且竞争日趋激烈的手机市场，如何占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一家手机厂商都必须认真面对的问题。 阿尔卡特是世界上第一大电信基础设施供应商，也是最早扎根于中国，与中国通信业长期合作的合作伙伴，在交换机、宽带接入等网络设备领域的中国市场份额都居第一位。但是其移动终端即手机产品在国内市场中却不尽人意，自1997年进入中国手机市场以来，虽有一段繁荣期，但很快步入低谷，以致2004年不得不与TCL寻求合作。阿尔卡特这一手机品牌如何尽快走出低迷成为当务之急。 本文首先介绍了所应用的市场营销学理论，然后对阿尔卡特手机的外部环境和内部环境进行详细分析，总结出其在手机市场失败的原因。通过大量的调查数据，将阿尔卡特手机产品的外部及内部环境进行细致研究，根据目前TCL收购阿尔卡特手机业务之后的现实情况，制定出其产品策略。