【摘 要】
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随着市场竞争的加剧,产品的寿命周期更短,交货期更紧,对产品和服务质量的期望越高.市场竞争不再是单一企业之间的竞争,而是企业联盟之间,即"供应链"之间的竞争.只有高效协调
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随着市场竞争的加剧,产品的寿命周期更短,交货期更紧,对产品和服务质量的期望越高.市场竞争不再是单一企业之间的竞争,而是企业联盟之间,即"供应链"之间的竞争.只有高效协调的供应链系统才能使企业在残酷的竞争中生存发展.但由于供应链中存在非对称信息、随机的市场需求和不一致激励,决策者们最优化各自的目标未必能达到系统最优,因此供应链整体的效率降低,成本上升.在这个背景下,供应链协调日显其必要性和紧迫性.为了协调供应链各节点的利益,降低成本,提高效率,激励机制被广泛使用.该文在综述了国内外供应链协调激励理论研究成果的基础上,研究了供应链销售渠道中道德风险问题产生的条件,以及市场需求的不确定性、代理人努力程度信息的非对称性、委托人和代理人风险偏好的不同以及利益目标的不一致对道德风险问题的影响.在理论研究的基础上,运用委托代理理论和报童模型建立了存在道德风险问题的二级供应链销售渠道激励机制的数学模型.该激励机制模型是指委托人通过设计合理的价格契约(W,U,T)引导代理人在达到自身利润最优的条件下满足委托人的最优利润并达到均衡订货量.结合数学模型,运用仿真软件Arena建立了相应的动态激励仿真模型并进行了实证.该仿真模型能够描述供应链销售渠道中的随机因素和动态特征,并可以通过分别调整不同的批发价格、折扣率和销量目标值得出不同的价格契约以满足决策者的需要.通过仿真运行可以得出,使用设计合理的价格契约,可以达到协调供应链双方利益的目的,得到满足双方利润最大化的均衡解.这为激励代理人的销售努力,协调供应链提供了参考.
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