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市场营销一直以来就是一个热门话题，尤其是到了20世纪50年代末4P理论的提出，使市场销售变的更具理论性。从最初的物物交换，到货币交易，到产品的通路营销，以致于发展到现在的跨国营销，可以说是日新月异。尤其是随着经济全球一体化的不段深入，跨国经营已经变的很普通。 本文通过对市场营销理论的深入分析，将4P理论的精华同中国目前的实际发展相结合，提出了战略指导下的市场营销理论，同时结合目前市场分析中最为流行的SWOT分析方法，对文中的WW公司进行全面的解析，进而提出了切合中国国情的营销方案。 现代企业要想更好地发展，首先要明晰公司发展战略，同时结合市场及自身情况建立公司的销售体系，制度，制定具体的销售目标。完善公司的销售渠道，价格体系。 战略营销的核心就是通过对市场周密的调研分析制定公司的长期发展战略，通过战略的制定来指导公司的具体经营管理。 营销战略包括三个不同的层次方面的内容:目标市场、市场定位和营销组合。目标市场确定营销的顾客群。市场定位则是选择适合的产品。营销组合是最终选择的销售模式，包括价格，产品，渠道，客户沟通，以及市场推广等等。 营销战略的具体形成包括营销使命目标的确定、目标市场的选择、战略地位的确立和营销组合的设计四个步骤。营销战略的实施则包括营销组织的建立、营销人员的激励、营销绩效的评价三个环节。 4P（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome McCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是各个公司市场营销的需要。4P具体是指通过对产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这市场中最基本要素的组合运用，达到市场的销售目标的实现。 SWOT分析是现代最流行的分析方法，主要是通过对企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)的分析。结合各个企业的实际情况，做出正确的评价，进而完成对企业的战略定位，目标实施。 当前，我国正处在一个高速发展的阶段，经济每年都在以两位数在增长。随着经济的高速度增长，市场的商机也与日俱增。国外企业看到中国市场的发展潜力，纷纷在中国投资，建厂希望通过本土化的方式快速打开中国市场。外国企业不断来中国投资，尤其是中国加入WTO后，一些中小国外企业也大量涌入中国，希望能获得更多的利益。然而，在中国当前的市场上，并不像从前那样，来到中国就可以很容易地获得收益。随着中国经济的迅速发展，市场的竞争也越来越激烈,很多企业来到中国后才发现很多方面无法与中国的经营理念相适应。同时由于准备不足，没有正确，周密的市场战略，即使有了适合的营销及高素质的人才，先进的技术也同样无法获得成功。在这种情况下，越来越多的外资企业认识到了，资金，技术，人才只是成功硬件，适合中国的管理模式与战略有机的结合才是真正成功的关键。 随着我国经济不断发展，对能源的消耗也日益增大。据不完全统计，我国每年的供暖方面能源浪费达4亿吨标准煤，而且还在以每年10％的增长速度扩大，在这种情况下，国家借鉴国外发达国家供热节能经验，引入了热的计量收费。通过从原来的按面积收费到现在每家每户使用热计量表，按需取热的方式不仅是国家能源得到了节省，对每个家庭的供热收费支出也得到了控制，可以说是一举两得的事情。WW公司就是一家国外的中型企业，公司主要生产热计量表。目前随着中国经济的高速发展，对能源的消耗越来越大，节能已经势在必行。民用热计量在中国的兴起使热量表市场成为巨大的商机。在此基础上，WW公司于2005进入中国市场，以求在中国市场获得成功。然而，在过去的3年里，销售业绩极其糟糕，公司每年的市场目标根本无法实现，最初公司的战略根本无法实现。为此，公司迫切要求改变营销模式，调整公司内部组织结构，调整公司战略，以充分调动员工的干劲，走出目前的困境。 本文作者作为WW公司的销售管理者之一，积极向公司领导倡导营销模式的重要意义和其它公司的先进经验及良好效果，紧密联系WW公司实际，结合目前国内外管理销售相关理论，协助WW公司改进和设计了完整和规范的销售管理体系。 总的来说，本文通过对WW公司战略导向的营销战略的设计和实施，解决了长期困扰公司经营业绩的问题，同时对公司的未来中国发展给出了指导性的方案，同时也为国外中小企业进入中国市场给出了指导性的建议。由于本人的经验及理论上的不足，使得在很多地方还需要完善。