【摘 要】
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随着中国的经济在转型、调整，中国房地产形势已经进入供过于求的时代。房地产公司普遍出现利润率大幅下滑，甚至亏损，楼市回归理性，购房者心态更加成熟。此外，房地产企业竞争更加残
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随着中国的经济在转型、调整，中国房地产形势已经进入供过于求的时代。房地产公司普遍出现利润率大幅下滑，甚至亏损，楼市回归理性，购房者心态更加成熟。此外，房地产企业竞争更加残酷，各家房企充分意识到只有制定科学的营销策略，才能让企业在激烈的市场竞争中获得机会。 本文运用市场营销理论和方法，以重庆TJ地产公司所开发的XY项目TJ优活城为案例，从项目的定位和营销现状出发，首先分析了TJ公司XY项目所面临的内外部环境，找出营销过程中存在的问题，结合竞争对手的分析及项目自身优劣势，运用相关的营销理论，对目前公司面临的营销问题进行分析。分析结果显示:公司目前面临的问题是目标市场缺乏细分，营销渠道单一、促销策略不当、品牌力不强、团队能力、服务意识需提高等在此基础上，针对具体问题，提出了重庆TJ地产公司XY项目营销改进策略实施与保障措施。 论文研究结论能够对TJ地产XY项目提供一些帮助，使企业在项目营销策划上少走弯路，提高产品竞争力，实现销售目标。同时，本文还总结出一套科学合理的房地产营销策划框架，希望能对类似二线城市房地产企业解决类似问题，以在激烈的竞争环境下稳步发展。
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