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1986年，我国房地产开发商仅有3000多家，1998年以后，伴随着房地产行业的复苏，我国房地产开发商数量呈现了稳定增长的趋势，1999年底，我国房地产开发商达25600多家。2007年底，根据中国行业企业信息发布中心的调查，全国房地产开发企业一共有58710家。截止到2008年底，我国房地产开发商已超过7万家。经过改革开发二十多年的发展，我国房地产行业经历了一个从单一到多元，从弱小到强大的过程，目前，这个行业已经在国民经济中占有了绝对不可忽视的地位。随着行业的成熟，竞争更加激烈。在这样的市场环境中，如何选择相适宜的营销策略成了决胜之宝。在此情况下，本文将现阶段上海市房地产行业状况结合市场营销管理理论，对上海市房地产市场营销策略的选择作出了重点分析。
本文充分将营销管理理论与当今上海市房地产行业结合起来，利用原理、方法与案例三者结合的方法，系统说明了上海市房地产商应如何运用和选择房地产营销策略。本文对房地产市场营销策略的研究主要分为三个部分：前一部分介绍了有关营销管理的相关原理；第二部分重点介绍了营销管理中的STP+Markets(market segmentation市场细分，market targeting目标市场，market positioning市场定位)理论在房地产市场中的适用；从而引出第三部分，即本文的重点：营销管理学中的4P(Product产品、Price价格、place渠道，promotion促销)理论工具研究了我国房地产营销策略：房地产市场产品策略；房地产市场价格策略；房地产市场渠道促销策略。此部分针对每一策略的具体研究中，均结合了综合研究与分析--案例解剖。
房地产企业的营销战略科学地选择和组合是企业自主行为，也对我国房地产市场朝着科学、健康方向发展有着重要意义。但由于目前房地产市场竞争的灼热化，许多房地产企业营销不讲策略，随意性较大，严重缺乏严禁性和计划性，造成整个行业的恶性竞争加剧，长此下去，必将致使行业健康受损，走向病态。而建立在对房地产市场综合研究的基础上的营销策略论述则希望给房地产企业和房地产从业人员一些启示。
本文将为房地产企业，如何认识市场，如何了解市场和如何在激烈的竞争中科学运用营销策略提供了可借鉴的理论基础和实证依据。