【摘 要】
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牡丹江市特色旅游资源总体定位为：林海雪原、火山平湖、地下森林、边塞商埠。地处中国东北，其人文荟萃的名胜古迹、独特的冰雪文化驰名中外。其“九分山水一分田”的优势地理特
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牡丹江市特色旅游资源总体定位为：林海雪原、火山平湖、地下森林、边塞商埠。地处中国东北，其人文荟萃的名胜古迹、独特的冰雪文化驰名中外。其“九分山水一分田”的优势地理特征享誉全国。作为一个旅游资源大市，牡丹江市具有发展旅游的巨大潜力。但是牡丹江市所取得的旅游业绩却不甚理想。其根本原因是牡丹江市旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了牡丹江旅游形象和产品的宣传推广。有鉴于此， 本文对牡丹江市旅游营销问题进行了系统的研究，力图在此方面为牡丹江市旅游业的发展做出有益的探索。 论文论述了牡丹江市旅游资源的概况，并对其进行了深层次的分析；从政策环境、经济环境、综合环境和竞争者状态四个方面，对牡丹江市旅游市场的营销环境进行了剖析；阐述了牡丹江旅游市场的总体定位和目前牡丹江市旅游营销的主要策略，指出了牡丹江市旅游营销中存在的主要问题。 阐述了牡丹江市旅游营销的基本理念，指出要制定旅游营销总体规划、实施政府主导型战略；理清思路、把握关键；建立科学的营销资金机制，加大营销的资金投入。 分析了实践中常见的两种旅游营销模式，进行了两种模式的比较与选择；对牡丹江市旅游营销的新模式进行了探索，探讨了旅游营销中政府职能的再定位，提出了牡丹江市旅游营销的行动构想。
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