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信息技术革命正在通过“互联网+”的形式潜移默化地改变着原有的产业结构和资源配置模式。特别是对于新兴市场而言，信息和通讯技术的整合能力拉近了企业间及企业和客户间的距离。与此同时，信息技术革命还有助于提高企业的生产和服务效率。作为信息时代的典型产物，B2B电子商务平台正在推动着传统产业的互联网化进程，提高了行业的整体运行效率，增强了供应链主体间的协同效应，为中国产业结构转型升级和供给侧改革提供了必要的物质基础。此外，B2B电子商务平台在中国电子商务产业中长期占有相当大的份额，与C端市场不同，B2B电子商务过程中涉及的交易主体数量较少且相对固定，因此现有的对于C端平台定价策略的研究结果并不完全适用于B2B电子商务平台。 本文的研究目标是，在特定的平台运营模式下研究B2B电商平台的最优定价问题。考虑到第三方中立平台和自营平台的差异性，本文对于第三方中立平台的研究手段是双边市场理论;对于自营平台，本文认为供应链理论是一种更恰当的研究方法。除此以外，本研究发现网络外部性将导致买卖双方的差异性定价，这一发现与当前市场中普遍采用的统一定价策略相悖。最后，本研究通过一个具体案例对前文的论断进行了实证检验，并对中国B2B电商商业模式3.0提供了一些建议。本文的主要工作及创新点如下: (1)应用双边市场理论对不同市场机制下（完全垄断市场和竞争市场）的第三方中立型B2B平台的定价策略进行了研究。具体地，首先论证了运用双边市场理论对B2B电商平台进行定价研究的可行性。随后，分别求解了两种市场条件下的最优定价公式，并对比了不同市场机制下最优定价策略的差异性。 (2)应用供应链理论中厂商市场影响力的相关理论对自营型B2B平台的定价策略进行了研究。具体而言，采用博弈论模型，分析了厂商市场影响力与自营平台定价间的关系。同时，也探讨了在企业自营B2B平台中，厂商市场影响力对系统中其他成员的影响。研究发现，纳什均衡条件下，供应链整体社会福利达到最大。 (3)应用网络外部性理论对B2B电商平台的区别定价问题进行研究。与以往研究不同，本文在更一般的效用函数设定下，分析了B2B电商平台中网络外部性的种类、方向和大小，及其与需求、供给和均衡价格的关系。并在一些附加假设下，求取了平台买卖双方的定价公式。在此基础上，本文认为当前市场中B2B电商平台普遍采用的统一收费策略并不恰当，而应对买卖双方用户采用差异性定价策略。 (4)应用多种商业模式分析法对B2B典型企业找钢网进行了案例分析，并创造性地提出了B2B电商平台的全产业链服务型商业模式。研究结果显示，B2B电商平台应根据自身的行业特点在初期选用一个恰当的运营模式，并随着平台规模的扩大，动态的调整融合其他种类的运营模式。最终B2B电商将趋于本文所定义的全产业链服务型平台。本研究为中国B2B电商平台商业模式3.0提供了建议。