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随着经济的迅速发展，中国已超过美国成为仅次于日本的奢侈品消费大国。中国在人均GDP远低于西方发达国家，传统、文化上也有明显差别的情况下，为何迸发出如此强劲的奢侈品购买力.影响中国消费者奢侈品购买的动机又在哪里.以上是本文尝试探讨的问题。 本文从第二章到第四章主要从奢侈品概念、购买动机理论、消费者群体以及中国奢侈品市场背景等方面进行叙述。首先，本文从奢侈品的概念出发，综合世界各国学者理论研究成果，对奢侈品的性质、品类以及购买动机影响因素等相关的问题进行了探讨;其次描述了不同消费者群体的形成和奢侈品购买行为特征;接着通过对中国奢侈品市场现状的概述，从经济发展和文化传统两个角度分析中国奢侈品市场发展的决定因素，并总结出中国奢侈品的两大消费者群体。 本文的第五章至第七章建立在前面理论研究的基础上，从限定范围的奢侈品品类和消费者群体中选取样本进行深度访谈并进行数据分析，试图回答以下问题:①世界各国学者成熟的奢侈品购买动机理论是否适用于中国市场。②影响中国消费者奢侈品购买动机的因素有哪些。③中国消费者的奢侈品购买动机决定因素如何影响奢侈品的购买。 在研究方法上，本文在各国学者消费者购买动机研究成果中总结出消费者奢侈品购买影响因素模型，并用统计学方法对深度访谈获取的样本数据进行分析，最后应用分析结论对模型进行优化。①数据获取:本文对选定奢侈品品类和消费者群体范围的样本进行深度访谈，使用李克特五级量表进行数掘采集，共获得37个有效样本。②数据分析:本文选用了因子分析法。第一步，用Cronbachs alpha检验、KMO& Barlette球体检验法对原始数据进行检验，确认因子分析的可行性;接着采用因子分析法对数据做因子提取分析，获得均值有显著差异的两个因子;再次使用Cronbachsalpha和ANOVA方法对结论进行检验，结果表明两个因子之间存在显著差异，因子分析的结论有效。③结论:利用分析结果从初始模型中甄选出中国消费者奢侈品购买动机影响因素，获得优化模型。 最后，本文利用研究分析结论对世界奢侈品品牌在中国的营销策略以及国内企业构建中国自己的奢侈品品牌两个方面提出建议。笔者希望本文对仍处于起步阶段，远远落后于世界顶尖水平的中国本土奢侈品的发展有所一定的借鉴意义。参考本文构建的中国消费者奢侈品购买动机影响模型，结合中国深厚的历史文化传统和手工艺技巧，塑造叱诧全球市场的顶级奢侈品品牌。