论文部分内容阅读
近年来异军突起的日本百元店成为了低迷的日本经济中一道亮丽的风景。百元店大多开设在交通便利、人流相对集中的闹市，百元店内商品无论品种规格都统一标价一百日元，可选商品从零碎的日常物品到食品、化妆品、家居装饰品、玩具和传统工艺品，多达数万个不同种类。其中约一到两成产品在日本国内生产，剩余的绝大部分基本都从中国和一些东南亚国家或地区进口。
百元店出现的初期普遍呈现单一门店规模小、分布零散、管理落后、信息技术含量较低等特点。受此局限，在很长一个时期内，批发商作为物流、商流、信息流和资金流的提供者，在百元商品的流通领域中担当着主导者的角色，承担着产品集约、进口程序代办、仓储调剂、物流配送以及融资等职能。然而随着百元店近年来的迅速膨胀，批零之间的力量对比发生了显著的逆转，百元批发商面临着规模整合导致的买方议价能力提高、经营商品替代程度高、行业内竞争的加剧等新的竞争环境。
随着百元店规模和市场呈现进一步扩大的趋势，百元行业批发商面临很大的机遇，虽然批发行业内的竞争激烈，但是总体来看机会仍大于威胁；而结合批发商内部条件来看，普遍的专业性欠缺导致的仓储及物流的产能低下和较低的资金周转率，势必不能形成高效的客户响应和成本优势，因而劣势大于优势。百元行业批发商应采用扭转型战略，清除内部不利的条件，迅速发展弱势领域或者从外部直接获得该领域所需要的能力，以尽快形成能利用环境机会的能力。
本文首先回顾了日本百元店的起源和发展历程，着重介绍了其现阶段的显著特征，阐述了批发商在百元流通环节中承担的各项重要职能，接着文章借助波特的五力竞争模型，从买方的议价能力、供方的议价能力，批发同业的竞争、商品的经营消费趋势以及行业潜在进入者的威胁等五个方面对于百元批发商面临的竞争格局进行了详细分析，系统地梳理出百元行业批发商面对的商品成本上涨、仓储物流费用高企、生产商和零售商直接交易模式的推广等主要问题与挑战。同时运用SWOT分析工具，对于百元行业批发商的内在优势及劣势，所面临的外部机遇和威胁进行深入地剖析，进而为其确立扭转性战略，并提出以培养核心竞争力为战略核心，以供零关系的重建为发展的根本。文章最后应用营销学4P和4C理论，从商品(顾客需求)、价格(成本需求)、渠道(顾客便利)及促销(沟通)四个不同方面深入探讨了百元行业批发商如何实施转型战略，并提出具体的应对策略。
由于社会分工导致的生产与消费在商品数量、品种以及交易时间和空间上的诸多尚无法解决的矛盾，决定了批发商的长期存在。但是随着社会经济条件、社会生产条件以及社会需求条件的不断变化，适合于批发流通存在和发展的基础一再被百元店、生产商和新兴业态盘剥，批发商生存空间遭遇持续垂直挤压。为了适应新形势，批发商自身变革和创新势在必然：
(一)构建以提供双重价值(客户价值和消费者价值)为中心的企业设计
(二)创建以卓越的效率、品质、创新和客户响应为根本的企业核心竞争力
通过顾客需求层面确立主营商品的专业化导向、建立完善的质量管理体系、积极培养创新优势，成本控制层面进行内部管理系统创建、仓储产地前移、建设高效的仓储硬件、外包物流配送和其他外围环节，交易便利层面设立供应链环节共享的数据及信息交换平台、构建快速相应机制，沟通方面实施最大化零售支援和利用现有渠道积极展开不同业态营销等扭转型战略的实施，百元行业批发商最终将能与产业链中的其他企业共同协调发展，互补有无，达成共赢。