【摘 要】
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随着我国经济的快速发展，居民收入不断提高，大家对生活保障的需求也不断增强，保险产品越来越受到中国百姓的重视。为抓住保险市场的发展机遇，各家商业银行纷纷与保险公司合作，推出
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随着我国经济的快速发展，居民收入不断提高，大家对生活保障的需求也不断增强，保险产品越来越受到中国百姓的重视。为抓住保险市场的发展机遇，各家商业银行纷纷与保险公司合作，推出银行保险服务，积极拓展保险市场，着力提升市场份额，不断扩大综合效益。然而，我国的银保业务发展时间不长，与国外商业银行的业务发展情况相比，各家商业银行还面临着不少制约业务发展的问题，深入分析这些问题，找到解决方案，对加快商业银行银保业务发展具有重要意义。 本文以G银行河南省分行银保合作业务发展为研究对象，结合自身在商业银行银保业务岗位的工作实践经验及思考，运用调查问卷、SWOT分析等理论方法，归纳总结商业银行银保业务发展的问题，如合作关系松散、产品同质化、营销队伍力量不强等，并针对存在的问题提出未来银行保险发展建议，主要包括一是充分认识发展银保合作业务对商业银行的重要性;二是制定科学的银保合作业务发展目标;三是紧抓客户、产品、渠道，加快银保合作业务转型发展;四是加强银保业务管理，夯实发展基础;五是加强个人客户经理队伍建设，储备银保专业营销人才;六是开展营销活动，激发业务活力;七是坚持依法合规销售，做好银保业务风险管理。 本文的创新之处在于对G银行河南省分行银保合作业务进行了详细的、深入的分析，发现不足、总结经验、提出建议，这将对该行银保合作业务的发展有一定的帮助，并且提出加强与保险公司合作的精细化管理，加快产品创新和整合，积极探索有效的保险营销方案，培养储备专业营销人才等，这都对该行银保合作业务发展有一定的借鉴意义。 未来银行保险业的发展，必定是机遇与挑战并存的局面，商业银行要充分把握自身的优势，规避短板和不足，冷静思考，抓住机遇，迎接挑战，加快银保业务的快速发展，实现商业银行的经营转型，提高银保业务收入和商业银行的经营效益。
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