论文部分内容阅读
随着我国经济的快速发展，消费者收入水平以及消费结构的变化，我国体育休闲业得到快速发展。2009年我国人均GDP为3680美元，据世界度假经济发展规律表明，该GDP已经达到了较高层次的休闲娱乐、度假旅游的经济水平，并且这种较高层次的休闲娱乐、度假旅游形式已规模化启动。这种良好的发展趋势，对于较高层次休闲娱乐场所的观澜湖高尔夫球会乡村俱乐部而言，是一个很好的机会。然而，目前其经营状况不佳，大部分康体设施处于闲置状态，造成资源的严重浪费。因此进行观澜湖高尔夫球会乡村俱乐部营销战略研究具有一定的意义。 本文以观澜湖高尔夫球会乡村俱乐部为研究对象，其中最主要的对象是乡村俱乐部的两大业务部门:康体中心和高尔夫练习场。本文主要采用的研究方法是文献资料法、实地调查法、访谈法和数理统计法，并以营销战略理论为支撑。研究分析乡村俱乐部的现状及存在的问题，对乡村俱乐部进行了宏观环境、市场竞争环境以及SWOT分析，并制定了营销战略。 研究结果如下:(1)乡村俱乐部拥有丰富的场地设施资源，但是大部分场地设施处于闲置状态，乡村俱乐部的经营状况也处于亏损的状态，缺乏营销战略是导致上述状况的主要原因。(2)本文为乡村俱乐部选择了市场细分战略、市场定位战略、品牌营销战略和国际营销战略。并且把球会会员、高尔夫别墅业主和酒店住客作为核心服务对象;把深圳、东莞企事业单位团体作为重点拓展市场;把深圳、东莞社区以及广州、中山、珠海、佛山、江门、惠州和肇庆企事业单位和社区作为一般团体市场。(3)本文为乡村俱乐部营销战略顺利实施，提出了以下建议:建立营销观念、完善管理体制、加强俱乐部文化建设、加强人力资源的开发，完善硬件设施和开发新服务产品;为乡村俱乐部制定的营销战略实施的具体步骤是:制定年接待客流量目标、实施计划、总结与反馈问题、完善营销战略;为乡村俱乐部营销战略实施提出了了统一性原则;为乡村俱乐部拓展团体市场，制定了具体的拓展方案，另选择了以节假日为主题的营销方式。