【摘 要】
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薪酬管理作为一项人力资源管理中的核心职能战略管理工作,对于企业起到了吸引人才、保留人才和激励人才的作用,也可以激发员工的积极性、主动性和创造性。通过有效的薪酬管理
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薪酬管理作为一项人力资源管理中的核心职能战略管理工作,对于企业起到了吸引人才、保留人才和激励人才的作用,也可以激发员工的积极性、主动性和创造性。通过有效的薪酬管理,可以使企业和员工实现双赢的目标。销售部门是企业实现利润的重要支撑,是满足市场需求的重要部门,对于一个企业起着至关重要的作用。因此,销售人员的薪酬体系管理成为销售部门管理的重中之重。本文选取E公司销售部门为研究对象,介绍了E公司销售部门的基本情况和因大规模并购产生的影响,研究分析了薪酬体系现状与特点,指明了目前薪酬管理与薪酬体系中存在问题及其产生原因,提出了针对E公司销售部门的薪酬体系改进措施和建议。本文基于相关薪酬理论和激励理论的研究成果,对于E公司销售部门薪酬体系的改革、优化和改进建议中,如薪酬体系制定、执行和评估阶段的改进方案等,可以为类似行业背景和公司规模的同类型企业提供值得借鉴的解决方案。在全球商业环境快速变化与发展的影响下,应注意不断地变革与创新,以面对未来的销售薪酬管理,达到对销售人员的最优激励,从而使销售部门成为连接公司与客户的关键桥梁,成功地吸引和留住客户。
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